滴滴运营总监黄宇：滴滴的运营之道（滴滴产品

今天给大家讲一下公众号菜单栏常用的6种变现方法。因为菜单栏的日常点击数算不上多，所以很多人都会忽略掉这个流量入口，如果自媒体公司有很多个账号，那么积少成多，这样这个流量完全是不可忽略的。如果采用的变现方式适合，那么对于整体变现提升而……

今天给大家讲一下公众号菜单栏常用的6种变现方法。

因为菜单栏的日常点击数算不上多，所以很多人都会忽略掉这个流量入口，如果自媒体公司有很多个账号，那么积少成多，这样这个流量完全是不可忽略的。

如果采用的变现方式适合，那么对于整体变现提升而言，效果可以说是很显著。

这里将关注后自动回复和消息自动回复的流量入口归结到菜单栏的流量入口。

1、电台、直播CPS

一般接入关注后自动回复和菜单栏，具体的模式是粉丝通过菜单栏或者关注后自动回复充值之后，渠道方、主播和平台方三方分成。

一般情况下，分成比例在3-6成不等。

电台和直播平台充值效力相对而言不错，注册充值转化率相对而言比较高。

以笔者公司为例，旗下一共有20个读书类账号，全部都在菜单栏放置了电台直播CPS的分销变现方法，充值效果相对而言比较不错。

单个UV的收益转化大概在3毛左右。

2、课程CPS

一般接入关注后自动回复和菜单栏，具体模式是粉丝通过菜单栏或者关注后自动回复付费之后，渠道方、平台方和讲师三方分成。

一般情况下，分成比例在3-8成不等。

课程充值效果相对不错，对于每天有大量粉丝新增的公众号而言，课程通过菜单栏和关注后自动回复的成交流水相当可观。

可以看出来，总共28311个访问量，带来了26万多的充值，总的成交单数是4273单，单个UV的贡献值为9.23。

，这个总数其中还包括了软文所带来的贡献，相对于软文而言，菜单栏的收益要差一些。

对于提升自我类的课程，目前以199元的课程销量最佳，行业内用的最多的是静雅书院、静好书院和兰亭书院。

相应小课程平台包括荔枝微课、千聊以及小额通（需要付费搭建知识店铺）。

3、小说CPS

一般接入菜单栏，具体模式是粉丝通过菜单栏付费之后，渠道方和平台方两方分成。

一般分成比例都是9成。

小说充值效果相对也比较不错，目前市场上常见的小说平台很多，常见的诸如微小宝小说、有书阁小说以及掌读520小说。

4、H5游戏CPS

一般接入关注后自动回复和菜单栏，具体模式是粉丝通过菜单栏或者关注后自动回复付费，平台和渠道方两方分成。

一般分成比例在4-6成不等。

H5游戏效果相对一般，在所有渠道中算是效果相对较差的一个渠道。

5、电商CPS

很多自媒体大V自己都有做电商，大部分自媒体并不具备自己搭建电商团队的能力和资本，所以电商分销是一个不错的选择。

一般会接入到菜单栏和关注后自动回复，对于服务号而言成交可能会更好，一般分成比例在2-3成。

泛电商领域的可以接入一条商城，垂直领域则是可以接入相应的垂直品类的商城，母婴类的诸如小小包麻麻和年糕妈妈。

，部分供应商也可以为自媒体提供货源和物流等电商部分板块的服务，例如书籍类的很多出版社都很乐意为自媒体提供货源和物流，这些供应商需要自媒体自己搭建商城和负责客服相关。

6、测试CPS

测试其实和其他CPS模式类似，具体模式也是粉丝通过菜单栏或者关注后自动回复进入然后付费参与测试，渠道方和平台方两方分成。

一般分成比例在3-8成，效果比H5游戏要好，比课程以及电商要差。

一般常见的测试平台有壹心理、花镇情感。

7、广告CPA付费

和前面6种不同，广告CPA是计算进线的一种收益方法，具体操作是将带有广告主个人号二维码的软文放置于菜单栏，根据添加个人号好友人数来计费。

一般一个进线的收益在40-100不等，单个收益极高，效果也相对不错。

8、网页广告CPC

和前面7种不同，这种变现模式更加接近于网页端的变现，具体模式是网页放置在菜单栏，用户点击即可获取收益。

一般一个点击在3毛左右，适合于付费效果不佳的公众号。

菜单栏变现过程中有几个需要特别注意的地方

第一，哪种变现方式更合适你的公众号？这个需要你经过多次测试才能够得出最终的结论。第二，利用菜单栏变现需要定期更换菜单栏的文案和形式，因为一般只有更新之后菜单栏才会有人点击。

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