平价智能机时代运营商策略亟须转变

随着各家调研分析机构相继发布2011年手机市场报告及新年度预测，智能手机一飞冲天的势头一览无余。智能手机带来的全新商业模式、定价体系以及庞大的市场前景正在推动一场新的产业生态环境变革，新的游戏规则也在酝酿之中。就国内而言，未来数年手机市场走……

随着各家调研分析机构相继发布2011年手机市场报告及新年度预测，智能手机一飞冲天的势头一览无余。

智能手机带来的全新商业模式、定价体系以及庞大的市场前景正在推动一场新的产业生态环境变革，新的游戏规则也在酝酿之中。就国内而言，未来数年手机市场走向将很大程度上取决于平价智能机品牌、机型的繁荣度。

手机产业结构性转变提速

经过数年铺垫，2011年成为功能手机向智能手机结构性转变的重要时间节点。

据StrategyAnalytics估计，2011年全球手机出货量同比增长14%，而智能手机出货量则同比激增54%，尤其第四季度出货量更是创纪录地高达1.55亿部。据中国台湾资策会产业情报研究所(MIC)估计，2011年全球智能手机出货量约为4.52亿部，2012年有望增至6.14亿部；目前全球智能手机普及率已达14%，迎来新一轮井喷拐点，预计到2022年将突破40%大关。

谷歌(微博)Android操作系统凭借开放的产业生态链、庞大的联盟阵营、高中低端市场的全面覆盖后来居上，在这场结构性转变中占据了主导地位。

2010年第四季度，Android操作系统市场占有率超越诺基亚(微博)Symbian系统，成为全球最大的智能手机平台，一举结束了Symbian保持十余年的统治地位。在2011年Android平台更是占到全球智能手机出货量的46%；亦有第三方报告指出份额为48%。

在厂商层面，三星(微博)凭借Android平台机与苹果交替坐上智能手机销量头把交椅。据JuniperResearch最新报告显示，三星2011年第四季度在智能手机市场上的份额已大幅增长至21.7%，三星还在LTE市场大举布局，相继推出多款4G产品。值得关注的是，2011年三星与威睿电通(VIATele)合作，在美国市场推出多款LTE及3G产品，包括手机和平板电脑产品。其中，明星产品DroidCharge是三星采用威睿电通CBP7.1基带芯片的LTE+EVDO双模手机产品。这款非高通方案的LTE+EVDO产品一度在美国4G市场上独领风骚，市场占比最高达90%；后续推出的同样采用了CBP7.1的GalaxyNexus是其首款搭载Android4.0的LTE+EVDO双模手机。据了解，2011年曾成为业界焦点的苹果状告三星案的主角GalaxyTab10.1，也是采用了威睿电通的EVDO芯片。

中国步入平价智能机时代

如果将2010年视为中国智能手机元年，那么千元智能机畅销标志着2011年中国步入了平价智能机时代。

过去一年，中国电信(微博)、中国联通(微博)几度联合厂商大推千元智能机，创出了中兴V880手机销量600万部、华为(微博)C8500手机销量300万部的惊人数字；联想A60和酷派W706也都实现了在单月突破50万部的销量，促成了国内智能机销量的大幅攀升。

据运营商内部统计数字显示，2011年国内智能手机销量累计达7358万部，较上年同期增加4579万部，同比激增165%；占整体手机市场的29%，较2010年提高15%。而第三方调研结果表明中国手机用户的消费习惯也在发生改变，超过八成受访者希望购入智能手机。

瑞银证券电信行业分析师曹嘉骏分析称“千元智能手机在中国畅销的原因是中国老百姓喜欢智能手机，考虑到中国和发达国家在人均可支配收入方面的巨大差距，千元智能手机成为iPhone足够好的替代品。例如，中兴Blade的硬件配置与iPhone3GS几乎相同，但价格仅为iPhone3GS的30%。”

除运营商高额补贴外，智能手机成本的降低也受益于芯片厂商整体解决方案(即TurnKey模式)的兴起。如2011年威睿电通3GEVDO智能终端解决方案陆续出货，迅速将CDMA智能手机的价格降至800元，酷派、金立、海尔、海信等国内一线品牌即采用了威睿的3G手机方案，开始布局3G手机市场。

游戏规则改变

在功能手机向智能手机结构性加速转变大趋势下，国内手机市场的游戏规则也在改变。

智能手机对于运营商的重要性在3G时代大大强化，运营商定制模式在渠道中的比例不断上升渐成主流；与此，手机制造商角色越来越模糊，电信、互联网、消费电子乃至家电等多领域产业链纷纷加入其中。

，运营商重点扶持少量智能手机机型实质上形成了市场准入门槛，长此以往，得不到补贴的厂商将难以为继、消费者选择范围将减小，尽管造就了几款明星机型，却不利于整个市场的持续发展。

为提升平价智能机品牌、机型的繁荣度，运营商亟须对终端策略作出转变，引入不同厂商的不同机型、鼓励竞争。中国电信通过与威睿电通的合作盘活CDMA终端产业链，即为一个成功案例。

根据运营商数据，2010年EVDO手机在国内CDMA手机整体市场占比为23.5%，自2011年开始逐步提升，到年底高达72.1%。全年EVDO手机销量累计达3291万部，占3G手机整体市场销量的30%，较2010年增长6.3%；WCDMA销量达4750万部，占比为43.3%，同比下降3.7%；TD-SCDMA手机销量为2929万部，占比为26.7%，同比下降2.5%。从某种意义上说，中国电信是保持3G手机增长最快的运营商，需求量也是最大的。

与此，2011年整体智能手机市场中档机份额占比达69%，GSM和EVDO的这一占比均高于整体市场水平，其中EVDO智能手机市场的中档机份额达82.2%，远高于WCDMA和TD-SCDMA。

预计在新的游戏规则下，芯片厂商整体解决方案的地位也将进一步提升。据了解，中国电信2012年3G智能手机需求量为4500万部，并将智能手机明确划分为400元、600元、800元的档次，高性价比的解决方案将有助于运营商引入有效竞争机制。从整个产业链来控制终端成本，亦可满足各领域制造商迅速进入市场、提升自己产品竞争力的迫切需求。