快手进军都市的背后，农村市场怎么做推广？

农村市场给你的时间很长，要你慢慢咬着牙去磨；给你时间也很短，如果不能先把模式跑通，不能保证基本的毛利率和健康的现金流，也会分分钟逼死任何一个雄心壮志的团队。这一年，我开始从事农机跨区大田作物的收割服务，担任“帮农忙”品牌运营负责人，本文就……

农村市场给你的时间很长，要你慢慢咬着牙去磨；给你时间也很短，如果不能先把模式跑通，不能保证基本的毛利率和健康的现金流，也会分分钟逼死任何一个雄心壮志的团队。

这一年，我开始从事农机跨区大田作物的收割服务，担任“帮农忙”品牌运营负责人，本文就拿我们所做的事来探讨农村市场的推广问题。

本文3900字。

一、快手的“转型”

拿到腾讯领投的3.5亿美元融资后，坐拥4亿用户、聚集了惊人数量的三四线城市和农村群体的快手，7月开始大举在北京、上海大面积投放小区写字楼的广告。

快手的广告语是这样说的“生活没什么高低，每个人都值得被记录。快手APP，记录世界，记录你。”

此举的品牌campaign目标高调而亮眼，而快手“农村包围城市”的意图更加明显。

这不禁把我这个非快手用户惊出一身冷汗放着自己农村用户不好好运营，为何要这样大手笔在城市砸钱投广告？转化率真的好吗？难道只是不差钱、为了洗白自己“低俗”、“low”、“三四线”的标签吗？

曾经有人问“为什么我觉得快手不好玩儿？”快手给出的答案是不是你无法理解快手，那是因为你还不理解中国社会。

似乎，快手从来没有说过自己想要做的是农村市场，只不过在产品机制下，自然吸引了这批用户聚集而已。这个广告看起来更像是快手在重新定位品牌，拓宽用户群。

这条“重新定位”之路对快手来说是必经之路因为标签一旦被绑定在品牌身上，公众认知就很再被难扭转。而现有的农村用户平均变现价值太低，要想创造变现空间，给投资方一个交代，就一定得吸引到更多高收入用户群。想要实现“每个人都值得被记录”的美好理想，就需要更多能够产生付费行为的用户。

这时候，假如对农村市场感兴趣的你，就要再问自己一遍

该不该将“农村用户”纳入创业的考虑对象范围呢？

二、9亿农民，其实并不简单

9亿，从量级上来说一定是不可被忽视的市场。经济基础决定上层建筑，现实情况是农村用户目前仍然属于低价值群体，加上一层层代理渠道，错综复杂的利益链条，高度的价格敏感，更加难以获取商业利益。

直接切农村市场的娱乐和消费，盈利的难度和空间可想而之。快手虽说自己的盈利没问题，大多数快手网红也只是空有粉丝，不让更高价值的用户进来，盈利怎么来？

，如果眼睛不盯着娱乐和消费，当你的产品/业务成为农业生产环节上的一环，就不一样了。

因为生产者与消费者的角色，在他们身上的有天然的、高度的统一性和性。消费观念的养成和社交习惯的培养，都是缓慢的、有地域差异的，“农业生产”却是无时不刻不发生着的，一年四季，更迭不休。

那农村用户的难点在哪？

他们像是ToB，因为是一个个生产经营主体，像是一个中间的生产型服务小公司，生产过程有高额的资金流动，有充满竞争的服务市场，有长达数月甚至一年的生产周期，并且追求利益最大化，缩减成本；

但他们又是一个个的小C，和他们做生意不要去考验人性，你往往只能哀其不幸，怒其不争。

三、农村市场运营推广的三大难点

互联网极大地提升了信息、资金的流通效率，就农业市场而言，它天然具有地域分散性、较长的农业生产周期，即使存在明确的需求，利用互联网可以改善业务模式，却在推广上面临着三大难点