APP推广:在没有资金支持下如何做一款APP的运营
因为主要讲如何做一款APP的运营推广,不是讲产品运营,所以我们假设产品体验与服务较为不错,留存率健康。so,现在我们如何在资金支持较少的情况下,快速获取用户量呢?第一步在产品内,建立用户拉用户的传播机制(免费)面临产品推广时,死磕“用……
因为主要讲如何做一款APP的运营推广,不是讲产品运营,所以我们假设产品体验与服务较为不错,留存率健康。so,现在我们如何在资金支持较少的情况下,快速获取用户量呢?
第一步在产品内,建立用户拉用户的传播机制(免费)
面临产品推广时,死磕“用户自传播”,不管是策划话题,还是策划活动,落地点一定是让用户再拉用户到产品来(前提是留存率健康)。让10个用户拉来100个用户,100个用户拉来10000个用户。
这个拉的动作要考究用户的情感诉求,操作体验,也不是简单的事情。一定要再三琢磨。避免弄巧成拙,做太重容易丢失老用户。
举例,新用户可获得利益或者荣誉,而此荣誉或者利益是需要好友帮你激活才可生效的。那么一个新鲜的用户在刚进入产品时,就有机会帮你带来一个新的潜在用户。
每一次用户拉动的策略,都需要利用数据来进行验证与矫正。长久的坚持,你与用户之间会磨合,最终定会形成一套完善的用户自传播机制。
第二步在产品外,挖掘用户口碑点,找到关键人作为你的扩音器。(免费)
在产品外做口碑传播更不是一件容易的事情,况且不止你在高音阔谈,你的竞品,各种APP都在挤热点抢话题,你静静观察这些为了做话题而做话题的人每天累死累活,效果也好不到哪里去,单靠运气有一天不小心被幸运之神看中。所以,你的时间很宝贵,别做这样的傻事。
那么应该怎么做呢?
通过跟用户调研聊天了解用户对你产品的真实评价,找到用户口碑点,接下来针对用户的口碑点做各种形式的放大。常见的形式有文章、视频、H5、图文等,每个形式的表现方式又不一致。最终传播支撑的论点就是你要传达的口碑点。
不仅如此,还要选择一个关键人,此人更具有说服力,他可能就是你的典型用户,不过他有些地位或者影响力。1个口碑点深挖多个关键人,并不断拓展多个口碑点。
还记得“多喝水”广告案例嘛。一个稚嫩男孩用各种语言告知你要多喝水,简单粗暴。印象深刻。
当一切都如愿进行的时候你发现没有渠道资源,酒香也怕巷子深。
这个时候考验运营推广的综合素质了,是的,接下来我们还要研究如何让一个自媒体免费为我发布一篇文章传播我的内(guang)容(gao)。
第一步要找到你的目标自媒体,研究下人家都发什么内容,什么时间发内容,阅读量如何,预测下受众群体是否符合你的口味。
第二步自媒体一般都接受投稿,那么这是你一次好的机会。如果你要投稿,他能接受的话应该是一篇什么样的文章呢?具备什么素质呢?
第三步结合自媒体投稿要求原创内容,尝试投稿,借此与自媒体拉拉近乎,搞好关系,持续供稿,会建立深度联系,偶尔一个广告明显的内容也是可以通过的哦。
除了自媒体以外,还有各种应用市场,如果你是做APP的话,应用市场是非常重要的战地,也是很难拿下的战地。
关于应用市场,如果没钱又想做好排名有几个事情需要准备
1,刷刷评论不要太过,保持评论态势良好即可。
2,做好SAO搜索这个被大家说烂了,做好的没几个我也不费口舌了,大家可以自行百度
3,关键的是,你的目的不是通过刷评论刷量把排名做高,这样不符合你的成本低之说。你的目的在于如何让更多的用户过来应用商城搜索下载你的APP,拉升搜索量的APP下载还是一个好产品的象征,那么你再攻破应用商城运营,小钱办大事,才算是能落地。否则,你就是给应用商城运营百两黄金他也没有权利为一个搜索量更新都相对较差的APP做一个推荐位或者文。
第三步找到用户群中得关键群体
找到关键人就是找到关键群体的第一步,你站出来说产品好,只有你一个人认为好,一个用户群体站出来说产品好,也许大家都开始愿意相信这个产品有点好,如果是身边的朋友都在说好,那么这个产品一定好。
如何让关键人自愿将你的产品传播到TA的圈子呢,想想办法吧,给他一种荣誉?设置一种传播契机?来一场阴谋,设定一个陷进,让关键人跳进去,帮你传播你的产品吧!每个产品玩法虽不一致,思路可差不多哦。
简单来说,就是有一种玩法,是让关键人能装装逼,晒晒朋友圈的。
第四步一个可复制可规模化的推广模式
好的推广模式一定是简单又粗暴的。可复制可规模化。
比如朋友圈满屏的滴滴打车优惠券,在你的体验中闭环效果最大化。
又比如我们常常能在朋友圈、自媒体账号中看到各种维度的某产品宣传文,也是验证,深做口碑点,深挖关键人(自媒体也算关键人)。与自媒体人打好关系,满足其除了金钱以外的利益,你们就是好朋友,好朋友的好处在于咱么可以不谈钱谈交情。
祝你没钱也能做好推广!
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张如花(曾就职于腾讯科技和中友集团,连续2次创业者,移动互联网5年运营经验。小恩爱联合创始人&coo)
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