如何合理利用3种地推方式？

前两天早高峰经过高新园地铁站的时候，看到一靓丽的黄色风景。定睛一看原来是某个产品的地推团队。黄衣服黄牌配大黑字，挺引人注意的，偏偏文案是“颈椎痛，腰腿痛，就找我”。然后就没有然后了。作为前两天刚好颈椎痛想要找个合适按摩店的我，那么一瞬间心……

前两天早高峰经过高新园地铁站的时候，看到一靓丽的黄色风景。定睛一看原来是某个产品的地推团队。黄衣服黄牌配大黑字，挺引人注意的，偏偏文案是“颈椎痛，腰腿痛，就找我”。然后就没有然后了。

作为前两天刚好颈椎痛想要找个合适按摩店的我，那么一瞬间心动了。可是因为时间匆忙，并不想上前询问。是想，如果广告牌上直接写明找谁，那我可能就回去搜索它了。

（因为并没有提供产品名，只能搜索广告语，找不到。）

出于职业习惯，当时就在想，怎样的地推宣传才能有更好的效果？于是就有了这篇文章今天我想聊聊最常见的三种地推方式传单派发、喇叭播音、举牌展示。

一、传单派发

这里的传单派发不仅仅包括单页，还包括夏天的扇子、打折券等。一般是排3到5人到人流比较集中的区域向路人一对一派发。所派发的传单上一般内容比较丰富，包含产品名称、LOGO、广告语、服务产品、优惠力度、地址、二维码等等。

（一）选择传单派发这种形式的，多为附近商家及针对白领人群的产品

采用这种方式的一般有两种

附近的商家。像高新园这种上班族特别集中的地方，新开张的店除非是在非常显眼的位置，仅靠自然流量想要吸引大量的人气是很难的。所以在地铁站这种人流集中的地方进行宣传就是一种比较好的选择。用户定位于办公室一族。像定位于年轻人租房的，价格相对偏高又讲究一定品质的某如；像前文说定位于久坐电脑前患有“颈椎痛、腰腿痛”这类症状的；甚至于还有惠州、中山买房的（这可能就是定位于高收入的程序员了，哈哈）。

（二）传单派发已有多种进化版，为了效果不遗余力

传单派发这种形式，见过的比较好的案例有几种

传单本身形式创新像过年的时候派发红包，并说上一句“新年快乐”，我想大部分人都不会拒绝吧。或者派发好看的明星片或书签，我有见过派发信封的，这个就要看商家的创意和投入成本了。派发话术上创新前面说的“新年快乐”也算是一种。还有“新鲜水果，扫码5折优惠，仅限一天”这类，这种我相信一般商家会要求传单派发人员口头传达，但可能大部分没执行。派发人员整体形象创新曾经就看到一家健身机构的地推人员服饰、无攻击性的大地色陪少许俩橙色，腰带帽子戴得规规整整，一看就是正规的机构，人员管理也到位，派发传单的时候也没有一定要强塞或者挡道，许多人员站一排的时候特别引人注意。

二、喇叭播音

事先录制好广告语之后，用喇叭在地铁附近循环播放。

（一）喇叭播音优势很明显，但不能传播更多讯息

优势是1、传播范围较广相对于传单那种一对一的形式，喇叭播音可以在同一时间里到达多人。2、成本较小虽然印刷成本节省了一些，最主要还是节省人力成本。劣势在于1、无法传达更多的信息一般只能让用户记住产品名及产品提供的主要服务类别，无法传达更多关于产品的信息。2、宣传效果无法统计因为只是单项的传播，所以无法了解到有多少用户接受信息后进行了下一步的动作。

（二）除了广告语优化，配合其它地推方式使用，疗效才会更好

文案优化。地铁附近是一个迅速流动的场景，用户能听到喇叭播音的时间有限，所以播音内容必须提炼关键点。像某装修网的播音内容就是“上装修网，装修只要399”。传达了3个信息产品名、服务类别、产品优势。个人觉得是个不错的广告语。与其它方式配套使用。比方说传单，这样就可以解决信息传达太简单的问题。

三、举牌展示

文章开头说的举黄牌子，用大大的字告知用户信息的方式就是举牌式广告。据我观察，这种形式在地铁站附近见得相对较少，但卖房广告似乎用这种形式的比较多。

（一）举牌大家用得挺多，但最近被取缔的也多

优势1、举牌式广告因可发挥的设计点比较多，运用地好可以很好地传达品牌的调性。2、因气势浩大，比较容易吸引人的注意力劣势1、没有亲近感试想一下，你如果真的对他们的产品感兴趣，也不会有想法上前咨询。2、易遭投诉或取缔一般举牌广告为达到宣传目的，会在场地附近“游街”，有时还伴随口号，比较扰民；路边的话也影响交通。并且全国各地很多都出行了相关管理办法，取缔这种广告形式（深圳2016年10月就针对举牌游街广告最多的房地产行业，禁止了路边举牌广告）

（二）举牌这种形式，还是被玩出了很多花样

在人员服饰上做创新。最基础的就只是多几个人举个牌子，再能稍微进阶一点的是服装统一。如果再有点创新，就是再服饰上做文章，如下图这些样子。或者由普通路人举牌变为超模般美女，自然更引人瞩目。在切入点上做创新。在整体策划上做文章，而不仅仅是促销降价喊口号。下图这个案例就是从关爱健康的角度出发，呼吁大家不做低头族。我想这家公司可能是做跟健康有关的产品。并且玩偶服不仅彰显了品牌形象，可爱的外表也能吸引人注意。所以，大家在做地铁站地推时，也要站在用户的角度，想想用户最关心的是什么。而不是单纯说你的产品。

三、3种方式各有优劣势，但却有致命的缺点。如何解决？

（一）以上3种方式，在用户转化上存在大问题

除了是地铁站附近的商家之外，产品类公司在地铁站附近进行地推有一个很大的问题用户如何转化。也就是说，就算用户听到你的宣传动心了，想要进一步了解，去哪里了解。传单上还能印个二维码，举牌和喇叭广告完全单纯做品牌宣传了。

（二）“组合拳”可以解决少部分用户转化问题

有一种解决方法便是打组合拳。就是举牌+传单、喇叭+传单，甚至是三者都用上。这样至少用户在看到举牌、听到喇叭喊感兴趣之后，能够再通过传单了解到一部分的信息，甚至可能去加你的公众号去作进一步的了解。

这里不是很建议传单上放APP的下载二维码。一是场景上，用户时间宝贵，APP下载时间比关注公众号用时长。二是成本，在非WIFI情况下，除非是绝对的刚需，一般用户是不愿意做大量下载的。

（三）如果要提高用户转化率，需配合其它地推形式提升用户参与度

，地铁站外的地推形式，其实更适合做企业品牌宣传的告知，最多能做少量的微信公众号增粉。

如果还是想通过这种形式做APP的拉新，个人觉得必须以某个定点活动（如路演）为载体，地铁站外地推作为定点活动的一种宣传方式。也就是说你需要有个载体，让用户能够站定，花个几分钟，听你讲解或者试用这个产品。就像之前某游戏商，午休时在写字楼下做了个路演，让用户体验产品。早上、中午就可以在地铁站外以地推的形式告知用户有这个活动。

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