信息流成本下降67％，表单量涨幅1000％，是怎么

营销环境日新月异，智能手机普及，网民碎片化时间的使用，使移动端已成为线上营销的主战场，获取内容成为了网民的主要需求，信息流广告也应运而生。信息流之所以那么火爆源于它爆炸增长的用户量以及人们习惯的改变，如今人们更多的时间用于看看这个世界正……

营销环境日新月异，智能手机普及，网民碎片化时间的使用，使移动端已成为线上营销的主战场，获取内容成为了网民的主要需求，信息流广告也应运而生。

信息流之所以那么火爆源于它爆炸增长的用户量以及人们习惯的改变，如今人们更多的时间用于看看这个世界正在发生什么事，有什么让自己感兴趣的资讯。

今天推火网小编要分享的是家装行业信息流案例，由于案例中广告主推出整体套餐装修系列，在行业有一定的知名度和影响力，想要进一步扩大宣传，故选择了进行网络营销投放，2017年上半年信息流开始上线投放。

放量即碰壁预算提升6000元成本上涨300元

广告主初期投放选择北京首投半月，消费3万，kpi控制在核算成本之内，一段时间之后，预算提升到8000元/日。

，接踵而至的却是成本大幅度提升，增长到800元/单。这个表单成本客户表示已经完全无法接受，随着家装淡季的到来广告主决定要降低预算。期间经过乙方负责人多次与客户沟通，直到今年8月，家装旺季即将来临，广告主再进行一次尝试投放。

优化一制作营销落地页，确定营销主题

明确主题，抓住用户最关注点“装修需要多少钱”围绕怎么帮助业主省钱，降低装修消耗来激发业主填写表单

第一版，8月前投放落地页，主题文案有情怀，无痛点，一眼望去没有明确主题，覆盖点太多且没有直观的表单填写，没有吸引力，效果较差。第二版，文案主题算底价，拒绝花冤枉钱，主题不错，字体颜色与整体色调不搭配；3个免费项目，重点突出帮助用户省去这3项费用，但从上下衔接来看，不算完美。但经过优化后表单量相对提升2.5倍。第三版，依然以关于“报价”为主题，帮助业主免费算报价，明确装修需要多少钱，且色调搭配协调；下面185位业主获取报价，利用用户从众心理，号召行动填写表单，小细节提示业主信息会严格保密，放心填写，减少业主警惕性。与第一版相比同一城市效果提升4倍。

优化二定位精准人群，搭建合理账户结构

在普通定向基础上，分别测试app定向、场所以及商圈等定向方式。从开始的1个城市，两个计划，覆盖到十几个城市，66个计划，149个单元，852条创意。从而使账户结构逐步完善达到最佳。

部分展示如下

优化三1、创意优化。采用关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放（后期添加app，商圈，场所等），A/Btest测试创意质量2、素材优化。构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主，画面色调温暖、简约，装修风格美式田园、现代中式、现代简约最受欢迎。

3、文案优化。主要围绕业主关注点“报价”，与落地页达到高度相关

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2）道出秘闻

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经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续上线新素材投放。

优化前ACP:预期300%优化后ACP:预期100%精耕细作信息流的效果翻天覆地

8月中旬信息流二次投放开始，广告主信息流表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%，这里推火网小编需要提醒的是，在投放过程中需要不断测试定向、创意及落地页，如果转化比较好的情况下可以尝试扩大投放范围。

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