虚拟运营商入场中移动降价求变

经过了上个月新品牌的狂轰乱炸、营销话题的大肆炒作之后，前两批获得牌照的虚拟运营商在这个月进入了170号码的预约、放号阶段。虽然没有直接的因果关系，但虚拟运营商确实在一定程度上激活了原本死气沉沉的电信市场——基础运营商也开始寻找新的“玩法”了……

经过了上个月新品牌的狂轰乱炸、营销话题的大肆炒作之后，前两批获得牌照的虚拟运营商在这个月进入了170号码的预约、放号阶段。

虽然没有直接的因果关系，但虚拟运营商确实在一定程度上激活了原本死气沉沉的电信市场——基础运营商也开始寻找新的“玩法”了。一个明显的例子是运营商在继续下调套餐门槛、增加套餐内流量、实行流量可转增、尝试流量后向收费的，还效仿虚拟运营商，变了一个花样希望打破“流量月末清零”这个饱受争议的计费规则。

“虚商”入场难言颠覆但活力来了

本月4日，专注于浙江本地市场的虚拟运营商话机世界，通过旗下的虚拟运营商品牌“话机通信”开始在杭州正式对外发售170号码，并宣布不久后将在全省开放销售。由此，话机世界成为了国内首个正式发售170号码，并进入虚拟运营商业务商用阶段的民营企业。

从话机世界公布的9档资费套餐来看，用户入网的门槛是29.9元/月，包含80MB数据流量和80分钟语音通话。与基础运营商的套餐相比，话机世界提供的这个起步价以及套餐内包含的流量数，都比较亲民。

除了低门槛的套餐之外，话机世界还打出“三大特色服务”来吸引用户话费存多少送多少、手机用多久保多久、浙江省内两小时内上门服务。其中最引人注目的是“话费存多少送多少”这一项，话机世界号称“用户入网预存多少话费，话机世界就送多少话费，上不封顶，而且所有话费都一次性到账”。据了解，这与基础运营商目前执行的“分月返还”大不相同。

类似话机世界的这种吸引眼球的玩法，虽然还算不上颠覆性的创新，但它确实为整个电信市场市场带来了活力和新鲜感。

另一家虚拟运营商爱施德，在打出了“U.友”套餐“可自由选择、自由使用、自由分享、自由转赠”的概念之后，又宣布将拿出100GB流量的以红包的形式派发给用户，每个参与活动的用户可以获得1GB“不清零、可分享、可转赠”的国内数据流量。

不仅仅是爱施德，大肆宣传“流量不清零”概念的还有蜗牛移动。不久前，蜗牛移动推出了有条件限制的号称“不清零、无套餐、零月租”的套餐。据了解，蜗牛的“免卡”半年套餐是“在半年内全国语音全免费、半年内赠送3GB全国流量、流量在两年内不清零”。

虽然人们对虚拟运营商的这些营销手段的评价褒贬不一，但虚拟运营商打出的这些带有浓郁互联网特色的营销方式，让整个市场兴奋了起来，而且这些新兴力量的加入，也已经或多或少影响到了基础运营商在套餐设计方面的走向。