适当卖萌，是职场新人的一项福利

求神图，让点击率蹭蹭蹭上涨，无疑是所有广告优化师的终极梦想。神图，可用于不同渠道不同资源位的复用，能迅速起量。案例一、特卖电商平台唯品会技巧1、避免刻意的设计感产生反效果投放资源女性用户朋友圈优化前为设计感较强的纯banner设计，优……

求神图，让点击率蹭蹭蹭上涨，无疑是所有广告优化师的终极梦想。神图，可用于不同渠道不同资源位的复用，能迅速起量。

案例一、特卖电商平台唯品会

技巧1、避免刻意的设计感产生反效果投放资源女性用户朋友圈

优化前为设计感较强的纯banner设计，优化后干脆抛弃掉一切设计，采取两宫格中间曲线隔开，只放两个热销款模特，原生感更强，点击率也从1%提升至2%。

多变灵活的搭配，贴近生活场景，生活气息重的素材远胜于单一精美的模特照，原生化的素材效果更佳。

低转化的女装朋友圈素材

高转化的女装朋友圈案例

技巧2因人制宜，个性化选品及配色提升转化

投放95后朋友圈广告

针对95后的广告素材，更侧重体现”朝气”。优化前颜色太沉闷，前后同款，平铺类的展示过于单一而且内搭没有外套需求高。优化后，调整选品，选色年轻，错落有致让画面更朝气活泼，点击率明显上升。

投放80/90女性用户

针对80/90女性用户，短裙、长裙、连衣裙、裤子+暗色系与亮色系的搭配，是最佳选图方向。对于价格敏感性用户，增加价格的明显标示有助于提升转化率。

投放年轻男装用户

针对年轻男装用户，选品更侧重体现实用性，服装素材整体配色根据气候而变动，夏天选色鲜艳，冬天基本偏暖灰色调。优化前虽然都是白衬衫套针织，但优化前总体衣服款式偏老气，不适合这个年龄段的年轻人。且增加前后价格的对比，体现产品的”物有所值”。

投放女性家居用户

女性家居用户，紫色系列是最佳方向，正应了那句”每个女孩都有一个公主梦”。优化前虽然画面是粉色系，但用户在浏览空间动态时手速太快，如果标价不够醒目，达不到一秒入眼的效果。优化化整体色系更和谐统一，整体色调偏紫色，增加梦幻色彩，提升用户吸引力。

案例二综合电商平台苏宁易购

在推广前，深度调研客户的目标用户群体的特性及需求如下

【用户特性】男性60%女性40%

【产品分析】综合网上购物平台,销售品类广泛

【不同年龄层偏好单品】

95后零食、数码产品、装饰品、书籍、包

80后服饰、家居、家电、电脑、清洁用品

90后服饰、美妆、手机、床上用品、文具用品、

75后洗发用品、母婴产品、新鲜食材、旅游产品

为提升转化率，针对不同年龄层投放以上不同类型的单品。为提升转化率，综合运用了以下小技巧

技巧1、打造非广告的错觉的技巧

通过加强素材的原生化，降低用户对广告的反感。

自主拍摄、挑选接地气的拍摄场景图

比如同样是手机，可以有多重排版，布局，可以通过appgrowg去查询更多的广告投放素材，比如查询关键词”手机”，查看有关手机的广告素材设计图。

减少空白背景，P进生活场景让人更有想象画面色调、物品摆放的统一性媒体属性，多宫格拼图的效果会优于单纯Banner式复杂的品牌设计。符合人性的广告语

例如朋友闺蜜推荐→追求感同身受，从众心理

“钱”、”免费”、”送”的关键词的运用→用户占便宜的心理

漂亮、瘦、减肥等因素的利用→女性爱美之心

技巧2、选品图片色调贴近用户兴趣，提升转化

投放女性用户朋友圈广告

【选品测试结论】

女性服装鞋帽、床上用品、母婴（婴儿车、婴儿衣服、奶粉玩具）、厨卫家电、家具家装，鞋靴箱包等

【设计表现】

1.色调选偏女性化，粉色或者紫色为首选

2.选品突出，有个性特点，爆款

3.标价鲜明，辨析度高，价格不宜太高

投放男性用户朋友圈广告

【选品测试结论】男性厨卫家电、男装、鞋靴箱包、家居家装、剃须刀、手机、数码产品等。

技巧3、单一选品调整排版保持新鲜度

以手机为例，款式有限，可通过更换色调，不同的手机颜色和广告图版式来刷新用户的观感

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