网易卖课为什么刷屏？我总结了这8大原因

昨晚开始，朋友圈真的是满地红，网易又又又又又又刷屏了！疯狂到什么程度呢？一夜之间竟然有10万人付费！自己出H5刷屏，出来教你怎么刷屏还能刷屏，网易真的是bug一样的存在。01简单复盘一下刷屏的过程晚上9点左右，朋友圈开始出现零星传……

昨晚开始，朋友圈真的是满地红，网易又又又又又又刷屏了！疯狂到什么程度呢？一夜之间竟然有10万人付费！

自己出H5刷屏，出来教你怎么刷屏还能刷屏，网易真的是bug一样的存在。

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简单复盘一下刷屏的过程

晚上9点左右，朋友圈开始出现零星传播。因为榜哥比较靠近传播源头，可以推测课程大概是在八点上线的。

晚上10点左右，朋友圈曝光频率增加，微信群里开始出现分享海报。

晚上11点左右，朋友圈已经刷屏，很多圈内运营大咖开始主动分享传播，到处拉人头。

晚上12点之前，该课程购买人数已经超过1万人，对课程刷屏本身的讨论也已经开始。

深夜，刷屏继续……

截至文章发出前，荔枝微课页面显示已经有11万人在学（不太清楚“在学”定义是什么，付费用户还是浏览用户？），课程流水一夜之间突破400万。

“网易出品，必属精品”，江湖名扬已久。而近两年，从网易哒哒H5，到网易云音乐地铁车厢，到网易考拉的戏精实习生Julia，网易已经成为互联网大厂中社会化营销的大神级存在。

营销毕竟是投入重金、大量资源推广的活动，刷屏就刷屏吧，毕竟人家财大气粗还用心，它不刷屏谁刷屏？

但网易的人出来做一个分享课程都能刷屏！简直！

02

为什么网易卖课也能刷屏？可以为8个原因

1.势能

此前网易一个接一个的成功传播案例，是此次刷屏的大背景。

所有人都在好奇，为什么网易总能刷屏？为什么市值更高、资源更雄厚的BAT都做不到？此前连续刷屏给圈内用户带来的疑问，就像不断累积的堰塞湖，而此次课程的上线，给堰塞湖中淤积的疑问打开了一个口子。

这就是势能的力量。当你不断地成功之后，无论说什么，都有人愿意听。

2.定位

此次课程主打的是“运营”，这正是当下互联网领域第二热门的话题（第一是区块链），如果换成“产品”，受众更窄，门槛更高，刷屏估计就不会这么容易了。

2010年苏杰的《人人都是产品经理》出版，产品经理一词逐渐走红，尤其是微信爆发之后，张小龙成为很多人的偶像，而且移动互联网浪潮带来的创业机会，使得产品经理成为最炙手可热的职业。曾几何时，人人都想成为产品经理。

但2015年张亮的《从0开始做运营》出版，2017年黄有璨的《运营之光》走红，则能够侧面说明“运营”开始成为新的热门职业。可能的原因之一是产品经理已经高度职业化，门槛越来越高，而运营一职则仍然处于草莽阶段，看上去每个人都能做，所以专业越来越不对口的毕业生在考虑进入互联网行业时，运营岗就成为最佳选择。

哪个公司还没几个运营？人口基数摆在这，课程的潜在受众更多，也就会有更多人来听课。

3.课程

，课程本身肯定是重要因素之一，结合网易自身的成功实践进行理论升华，可以说是非常有说服力和诱惑力了。如图

4.分销

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

而且这个课程的分销做得非常巧妙

第一，分销比例给的相当高，60%。从某种程度上可以猜测，主办方本来就不是冲着赚钱去的，就是为了赚口碑，所以让利求传播；

网上传出的此次课程宣发策略

第二，分销金额即时到账。我的海报传播出去之后，分销收益提醒不断跳出来，的确能让人兴奋值大大提高；

第三，二级分销。如果别人通过你的分销海报购买之后，分销出去，获取的用户，你还能再拿到30%的分成。

无利不起早，笔者看到很多人在发完朋友圈之后，几乎在所有的好友群又发了一遍，而这个动力，不只是向好友推荐课程。如此一来，每一个购买的用户本身又成为课程的推销员，实现完美裂变。一夜之间分销进账收入超过1000元的不在少数。

分销策略，无疑是此次刷屏最重要的原因之一。

但此次刷屏最大的隐患也在这里，这样的分销是否违规？甚至是否涉及传销？

5.价格及促销

39.9，一杯星巴克的价格，对于运营人来说，毫无支付压力。比这贵得多但没什么用的学费交的多了去了。

原价199，限时特价39.9。有没有心动？

前1000名送网易内部运营资料，有没有恨自己为什么这么晚才看到？

6.种子用户

运营人是一个很特别的圈子，因为他们特别喜欢抱团，加人，加群，好友没有三五千，你都不好意思说自己是做运营的。

在此次刷屏中，这就成为一个非常重要的因素因为一个运营人的朋友圈影响范围大概等于十个普通用户，其传播效率和裂变的速度，也就非常可观。

而且，本次讲师及他们的好友圈子，本身就是一群运营圈里的KOL，这群人作为传播起点的号召力，无疑也是重要因素。

7.刷屏

刷屏本身就是刷屏的推动力之一。

很少有人注意到这一点，但道理非常简单从众心理。

由一波运营KOL引发的刷屏，如波浪一样呈N多同心圆扩散开来。如果第一个波浪过来的时候，你还在犹豫，第二个、第三个波浪不断涌来的时候，很难不心动。

而朋友圈中熟人及半熟人的背书，本身说服力就很强。

8.海报

看到这个海报，很多人几乎没有犹豫就下单了。太醒目了，太刺激了，太有购买欲了。这张传播最广的分销海报，包含了许多打磨到极致的细节

第一，通体红色，想起什么了？没错，网易云音乐和刷屏的地铁海报。从神经生物学上来讲，人最容易注意到的，是颜色，是形状，才是文字等细节。利用红色勾起用户既有的记忆，这个课程就与经典的网易云音乐地铁刷屏案例产生了强关联。

第二，海报中最大的字体不是课程名称，而是“网易戏精”，有没有注意到？显然，主办方很清楚这次课程到底卖的是什么，要的就是网易的势能。谁来讲，比讲什么更重要。

第三，促销和优惠信息，上文已经分析过，这也是推动刷屏的重要因素。放在海报中，大大提高了转化率。

第四，海报没有一句废话，而且信息完备，从上到下可以拆解为用户推荐语+最大卖点+课程名称+课程内容+促销信息+裂变二维码。

，物极必反，刷屏也并不一定都是好事。

在很久之前，微信官方就对平台上的诱导分享、集赞、多级分销等问题非常反感，相关的禁令也不止一道。因为，过度的营销行为会大大损害用户体验。

就刷屏而言，我第一次看到一条信息会认为有用，第五次看到的时候就只能用容忍来形容了，到第十次的时候，重复信息就是无效的，反而成为一种骚扰。因为它本质上就是广告，而你真的喜欢看广告吗？

刷屏只有对于圈内人才有关注的价值，因为这又是一个教科书级的案例。对于占绝对多数的普通用户而言，满屏的大红色海报看多了，不免让人有些烦躁。

这大概是运营者、营销者需要面对的永恒难题。

本文作者@新榜由(靠谱运营)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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