强品牌泛渠道

受亚马逊封店影响以及资本对出海品牌的关注，今年跨境品牌独立站一下子变得炙手可热起来。但在实际的运营中，往往会遇到这样的问题1.新开的平台店铺，不敢刷单刷评，新品启动缓慢。2.运营中的平台店铺，不能刷单刷评，站内PPC也越来越贵，订单……

受亚马逊封店影响以及资本对出海品牌的关注，今年跨境品牌独立站一下子变得炙手可热起来。

但在实际的运营中，往往会遇到这样的问题

1.新开的平台店铺，不敢刷单刷评，新品启动缓慢。

2.运营中的平台店铺，不能刷单刷评，站内PPC也越来越贵，订单增长缓慢。

3.品牌独立站刚建起来，但不懂运营，没什么流量，订单很少，如何破局？

4.独立站布局早，运营了一年多了，但一直在亏钱，烧了几百万了，是否应该继续坚持？

我前段时间就正好和一家做第三方平台的精品大卖交流，他就面临类似的问题。

因为品类不错，而且产品品质过硬。该商家平台店铺的销售额前两年增长都很迅速。

去年受疫情带来的电商红利，销售额做到了数千万美元。

但今年以来却陷入了增长停滞的困局。

该商家独立站布局得比较早，去年就开始布局的独立站。

但经营了近一年半，月销售额不过3万美金出头，但每个月光广告费就要投入2万多美元。

幸亏有老板强烈的品牌梦想支撑，品牌独立站承载着公司的品牌梦想才能坚持到现在。

现在卖家困惑的是，平台店铺如何恢复高速增长？

品牌独立站又如何能够摆脱目前的鸡肋状态，实现有效增长？

有以上问题的商家，大多数都掉入了

非此即彼的“二选一”误区-

即，将品牌独立站和平台店铺割裂的看待。各自承担从获客到销售转化的全功能。

在组织结构上，多数的跨境电商公司，其平台店铺和品牌独立站都是完全两个独立的团队在负责，各不相干。

这一误区导致的影响是

承担品牌职能的独立站只能从独立站很小的销售结果来衡量品牌和推广的成效

导致很难在品牌和内容建设上做大胆的投入。

而以高效卖货为主的平台店铺，则缺少了足够的品牌和内容的支撑而增长乏力。

其实，转换思路，也许天地一下就宽了。

品牌独立站x第三方店铺的有机结合

才是获得品牌销售增长和品牌认知提升以及用户积累的最佳方案。

在品牌启动初期，品牌独立站可以承担品牌形象展示，品牌内容承载，兴趣用户积累等功能

相当于国内天猫的品牌旗舰店的展示功能。

而对于交易环节，则可以大胆的引流到第三方平台店铺。

一方面，站外流量的引入帮助平台店铺实现快速冷启动。

另一方面，通过第三方平台的信任背书，提升用户的转化率。

第三，则是迎合第三方平台的站内流量分配规则获得大量的站内流量分配。

而正如我们之前的内容所讲，品牌独立站引流到第三方平台，

平台官方还会给予高额的返佣作为引流激励

在计算奖励基础上，引流到第三方平台成交的订单成本和独立站已相差无几。

而对于品牌商家关注的用户数据

独立站可以通过承担起来售后服务以及部分产品的交叉销售的功能而得到沉淀

引流到第三方平台成交，也大大降低了商家初期对于品牌独立站的运营能力的要求。

而随着品牌商团队的逐渐成熟

独立站流量模型的跑通，独立站履约能力的成熟或者网站用户积累已经达到一定的规模

那么订单交易也可以随时切换到独立站来成交。

长期来看，多元的销售渠道布局是品牌增长的必由之路。

“强品牌，泛渠道”才是出海品牌应有的格局！