这样的营销着陆页，有点浪费推广费用！

听过我的演讲的同学，一定对我讲过的产品页五原则有印象。今天这个故事，要用到其中的一些原则。前天早上，阳光保险的一位网上推广负责人找到我，跟我请教，为什么我们的落地页转化率如此的差（具体多差这里不方便说，只要知道很差就是）。我说，这个页……

听过我的演讲的同学，一定对我讲过的产品页五原则有印象。

今天这个故事，要用到其中的一些原则。

前天早上，阳光保险的一位网上推广负责人找到我，跟我请教，为什么我们的落地页转化率如此的差（具体多差这里不方便说，只要知道很差就是）。

我说，这个页面是用来做产品展示，或者是用来做线上保险的试水的吧？这个朋友则斩钉截铁的说，这个页面，老板的目的就是要带来实际花钱投保的客户。

听她这么说，我觉得非常奇怪。

我没有关于这个页面的任何详细用户行为数据，没有。我忽然发现，关于这个着陆页能说的很多。我觉得聊得这个案子很有点回味，所以跟大家一起分享。

一、先看看落地页及流量来源

我们先看看这个落地页。版面关系，只截取了前两屏，（点击下面这个落地页的截屏，看高清全尺寸大图。）

流量来源主要是搜索引擎，例如搜索“健康保险”或者“医疗保险”之类。

二、提出第一个问题转化的定义或构建

要想自己的转化好，你的构建合理的转化。

什么意思？说人话！

就是你在页面上设计的转化目标到底是是什么——到底是想让你的访问者做什么。比如，是让他们浏览一下产品即可，还是让他们点击注册，还是让他们能产生咨询，甚至让他们直接完成购买。

你会说，是让他们在网页上能实现购买最理想呀！

错！大错特错！

从贪心的角度可以这么想，从现实的角度可不行！

有些生意是有足够的条件让用户直接在页面上实现购买（请注意，我这里的用词是非常考究的，我用了“条件”这个词，而不是“能力”），有些则没有这样的条件。

如果没有这样的条件的，却硬要把转化设置为让用户直接购买，那这页面必须悲剧。

什么样的生意没有这样的条件呢？请你比照以下的标准（但不限于我列举的这些）

难以在页面上实现购买型的转化的

难以标准化的商品；需要实际体验，尤其是需要线下体验的；需要专业支持才能完成商品的配置或组合的；商品无口碑、新品牌、无群众基础积累的；网站无口碑、新平台、无群众基础积累的；价格与预期存在较大不符的；……

价格的高低反而不是决定性的问题。比如，森海塞尔的那个大奥耳机，基本上也等于一个奥迪Q5的价格了，人家还不是可以在网上直接实现购买。