突破极限，探索未知 解密奥克斯年轻化的“破圈

随着90后、00后的消费能力增强，市场的消费主体环境也发生改变，“品牌年轻化”成为近几年的热门话题，品牌“年轻化营销”的案例更是层出不穷。对于品牌方而言，通过年轻化营销达到“出圈”、“破圈”成了最急切的诉求，那么怎样的玩法才能真正吸引并引爆Z世代的注意力呢？或许通过传统品牌奥克斯的营销策略可探究一二。

“健康+国潮”，精准触达Z世代需求

前不久，奥克斯打造了一场跨界国潮圈的“AUX国潮狂欢夜”，吸引了众多年轻人打卡围观。这场活动之所以得到了大量的关注，稍加分析便不难看出，就是通过国潮和健康两个关键词，精准触达了年轻人的需求。

在物质生活得到极大满足的如今，人们的健康意识越来越强，以及在年轻人的工作996、外卖、长期熬夜等生活现状的大背景下，健康养生早已成为当代青年的社交话题高频词，也成了新时代中大家的共同追求。奥克斯在确立了本次营销活动中，与Z世代沟通的核心——健康。2020在竞品都以空气清洁为主要卖点的空调市场中，奥克斯率先创新推出拥有1300余项技术专利的机芯可拆洗空调，从本质上彻底解决空调自身的清洁问题，切实照顾到年轻人的健康诉求。

，国潮是当下年轻人表达自我的载体，而奥克斯作为一个国民品牌，一向鼓励年轻人去大胆表达自我，选择年轻人与品牌契合的共同点与兴趣点——国潮。国潮只是形式，国潮营销的内核，是通过产品满足消费者需求，帮助年轻人进行自我表达以及满足他们的精神需求。只有通过国潮这个载体，提供新的感官体验，从精神层面上链接品牌与年轻人，才能获得品牌价值认同。

借助明星势力，打造品牌“年轻人设”

如今，碎片化的媒体环境、多元化的消费场景、冗长割裂的转化路径，使得品牌与消费者的连接与有效触达越来越难。而想要在流量分散的大环境下，找到与年轻人共话的关键触点，实现品牌与消费者的有效出发，造势和借势是关键。

找当明星代言、与流量艺人合作是越来越多品牌都在尝试的解释手段，奥克斯也不例外，从宣布欧阳娜娜为首席品牌艺术官开始，到与反光镜乐队的“清凉造乐趴”，再到辣目洋子的搞笑视频以及与TangoZ共谱嗨爆的《全亚洲都在吹中国风》，奥克斯的品牌“年轻化”道路越走越熟练，到今年4月30日宣布王一博作为全球代言人，更是把品牌“借势明星”的营销推向高潮。

官宣代言人不是终点，而是巩固和加深品牌年轻化印象的开始，如何通过运营扩大效应，深挖代言人与品牌精神内核，最大限度放大代言人的作用才是借势的核心目的。奥克斯结合王一博“不设限的探索精神”的个人属性，带出AUX超乎想象（Amazg）、突破极限（Unlimited）、探索未知（X）的品牌诠释，为品牌刻下年轻化的基因，把品牌理念落实，也真正实现了品牌的年轻化。

品牌年轻化并不是一味去迎合和讨好年轻人，而是需要契合年轻群体的价值取向和潮流趋势。近年来，奥克斯不管在年轻化营销策略上，还是产品的技术创新上，无不诠释“敢于突破极限和探索未知”的品牌精神，这种精神踩中了年轻人的触点，最终夯实品牌年轻化形象。