探索2022云原生发展关键词 腾讯云原生加速器深圳

中国云计算市场整体规模快速增长,传统IT应用正在加速向云原生应用转型，云原生正在成为企业数字化转型的重要引擎，这也促使其成为近年来最热门的云计算赛道。在此趋势下，大量初创企业随之诞生，如何助力云原生初创企业快速成长，如何促进产业生态繁荣，实现价值共赢？是值得思考与探索的方向。

近日，国内首个云原生加速器——腾讯云原生加速器首期三课开启，以“组织锻造，汇聚增长”为主题，同学企业齐聚深圳，与行业专家导师开展交流，聚焦企业内功修炼及产业价值共建，深度链接腾讯产业生态合作，内修外练，生态助力，共研云原生产业演化新路径。加速器同学们也借此岁末共聚一堂，以一场新年家宴，祝福同窗2022年更进一步，共助产业发展再添加速度。

内修组织能力锻造，沉淀长期价值

企业的发展除了依靠过硬的产品，更有赖于强大、高效的组织能力。成立23年，腾讯是如何通过企业文化的演变，传承企业使命、愿景、价值观，上下同欲，良将如云，保持组织活力的？

腾讯企业文化总监陆文卓，基于多年在腾讯深耕企业文化建设的实战经验分享了《腾讯23年文化之道》。他表示，企业文化是一种精神内核的迁移，随着公司战略的变化，企业文化也在调整变化。建立个性化的企业文化，是企业在整个行业中对团队和价值观的表达，也影响着业务的发展方向。

在与加速器同学们的交流中，陆文卓对大家讲到，文化就是企业里面一群什么人，用什么方式、什么样的思想做什么事情，这些共同决定了这家企业的文化特质。企业文化不仅是公司员工的共同记忆，随着企业的发展，领导者一定会开始关注社会价值，这更是企业领导者的使命，决定了领导者想要带领公司到什么地方。

“文化价值观的沉淀是需要一段时间的，腾讯整个文化框架原先是有愿景、使命、价值观，现在愿景、使命合并成为了‘用户为本、科技向善’。”陆文卓表示，“用户为本”即时刻把用户放在第一位，而“科技向善”则是近年来腾讯作为科技企业必须要承担的社会责任。他认为，文化本身是有继承性的，也正是因为腾讯和员工一直秉承“用户为本、科技向善”，并以此为信条坚持把社会责任融入到产品和服务之中，才能不断推动科技的创新和文化的传承，助力各行各业乃至整个社会实现可持续发展。

腾讯企业文化总监陆文卓

企业只有一个高管团队是不够的，还要能驱动组织持续成长，将组织的活力、人才的战斗力等化战略为现实。创始人的成长可以驱动高管团队成长，继而驱动组织成长。对此，腾讯咨询助理总经理徐洁以《如何激发组织活力，凝聚高管团队》为题进行了分享。

腾讯咨询助理总经理徐洁

徐洁通过三个核心要素为大家剖析了创始人的成长机制，一是驱动力，创始人最重要的是洞察自己的底层动机，方能更好地激励自己和激励团队；二是学习迭代，学习风格越多元的团队认知冲突越强，对团队的发展越有利；三是关系意识，当组织的业务足够复杂，合伙人关系将变得至关重要。企业想要求得长远发展，创始人必须要坚持追求卓越、改变世界，认知迭代，并在关系意识中保持耐心。

徐洁又带领现场加速器同学进行了深度Workshop研讨和碰撞，针对企业自身的关键问题，提出解决和改变的思路。现场有同学分享了自己的创业经验，比如，当组织越来越大的时候，有些高管不是因为管理水平提升成为高管，而是因为企业发展规模成为了高管，团队的管理认知水平要不断拉齐，这就需要从组织层面进行系统规划，将被动的管理安排变成有意识的提升。

外练提升业务能力，赢得市场价值

随着企业从初创期向成长期、成熟期过渡，所关注的重心必然从产品、技术向营销、市场倾斜，销售成为企业谋求长期价值的重中之重。那么云原生企业如何构建适合自己的销售团队，形成规模化持续增长呢？

解决方案销售高级顾问、《新解决方案销售》等畅销书作者武宝权老师，通过影响规模化持续增长的要素、理解To B业务底层逻辑、建立可复制的销售团队三个议题，与大家共同展开《如何打造一支To B销售铁军》的探讨。

解决方案销售高级顾问、《新解决方案销售》等畅销书作者武宝权

武宝权老师指出，面向To B大客户的销售，实际上提供的是“解决方案”，其由五个要素构成，第一，是要解决客户的问题，而非客户的需求；第二，解决的应是双方共识的问题；第三，所提出的应是双方认可的共识的方案；第四，方案要有价值；，要可衡量和定量。，解决方案应融和客户的业务场景，销售要能帮助客户寻找解决问题的工具和方法。

通过现场互动，结合解决方案方法论，武老师与现场同学们一起分析各自的痛点难点，并提出了有针对性的解决办法。在分小组研讨第一次互动中，通过5张小卡片，企业聚焦了自身5个最具挑战的痛点问题，共同讨论问题来源和解决方法。第二次互动中，则由企业分组，在一张纸上写下不同发展方向下的市场容量、市场分析，发掘市场的机会，制定营销策略，提炼自身的差异化象限。

通过对议题的探讨与现场的深度互动，武宝权老师为同学们分析了企业初创阶段的底层逻辑，并通过方法论的导入，为企业提供了解决方案销售方法和打造To B销售铁军的思路。，他也强调，销售的铁军并非是一两个人，而应是企业所打造的一个协同的营销组织。

携手共建合作，构建生态价值

本次云原生加速器也邀请到了腾讯各团队的技术、产品负责人，分享技术产品、开放机会，与合作伙伴共建生态价值。在产品技术层面，腾讯云工程效能副总经理林奕、腾讯云Serverless专家架构师杨政权、腾讯云微服务产品高级架构师黄钰等产品团队专家，为同学们介绍了腾讯云DevOps、微服务、Serverless的产品的演进和生态合作思考。

林奕表示“现阶段，很多客户的DevOps平台都是自己去定制、集成和串联各类工具，但各类工具的对接和打通，版本和功能升级，都会带来很高的研发和维护成本，这也是我们做一站式的切入点。”

“无论是云原生还是DevOps，其最终形态都是向业务的应用形态靠拢。”林奕谈到，腾讯云的DevOps能够在坚持构建一站式平台的基础上，以云原生应用的角度切入集成和串联各类开发工具，让平台上的工具达到“1+1大于2”的效果。

对于大家最为关注的生态合作问题，林奕表示，未来腾讯云DevOps会深度开放自研产品，帮助合作伙伴将产品和服务能力下沉到各种行业的应用场景中，满足用户在不同生命周期下的各种服务需求。

腾讯云工程效能副总经理林奕

尽管Serverless这个概念早在2014年就已经被提出，但与国外相比，国内企业的使用规模仍有较大提升空间。