包凡对话追觅俞浩：新一代中国科技企业的成长

最近，成立四年的追觅科技，前不久完成了36亿元人民币的C轮融资，创下了智能清洁行业的历史融资金额新高。此次与世界顶级足球俱乐部合作，展现出追觅科技在全球市场上寻求进一步突破的进取心，也将是追觅科技扩大全球品牌影响力的一次里程碑事件。在品牌市场和资本领域的频频突破，让追觅科技备受关注。

在与足球俱乐部多特蒙德的签约现场，主持人与多位嘉宾展开了一场题为 “新突破，新未来”的创新沙发论坛，就中国品牌出海及科技企业未来发展进行了深入交流与探讨。

▲追觅创新沙发论坛现场

本场《新突破，新未来》创新沙发论坛，由36Kr媒体人刘旌主持，对话嘉宾为

华兴资本董事长兼CEO  包凡

行云集团CEO  王维

追觅科技创始人兼CEO  俞浩

推火网以下为对话实录。

▲华兴资本董事长兼CEO包凡、行云集团CEO王维、追觅科技创始人兼CEO俞浩（从左至右）

追觅是一家坚定的技术公司，目标剑指行业领先

主持人我们这场是挺混搭的组合，今天包含两件事情，一个是追觅刚刚完成36亿元人民币的C轮融资，追觅科技和多特蒙德签约合作。第一个问题想问王总，我知道你们跟很多中国品牌都有合作，蛮好奇你观察了那么多中国品牌，出海过程中，追觅有什么特点，是很吸引你的地方，能跟我们分享一下吗？

王维我们是一家做进口的公司，做出口比较少，我们出海的时候定了一个方向和战略，第一个服务中国品牌出海，这个是100%的，所以我们在服务的过程中，我们看到了追觅是一家非常愿意在品牌上做很大投入的公司，今天这个活动就明显看出来了。第二个我们更想服务的是科技输出，追觅是我们在服务的品牌里面，可能我认为是最符合这一条的。我第一次见到俞总的时候，他从头跟我聊科技、技术，我特别佩服，也特别喜欢这样的创始人合作伙伴，所以我们坚定不移的想跟追觅合作，因为我们看到中国未来在全球立足的产品。我们刚才私下在聊，他说你们进口更好做的是一些原材料特别好的，母婴，化妆品，保健品。然后出口的全是高科技，高端制造。

所以我觉得追觅在科技领域上的一些含金量，以及在品牌上的发力，我是看得到的。我看到很多中国品牌出海真的只是找一个经销商，并不是做品牌，追觅真的在做品牌。

▲追觅创新沙发论坛上，行云集团CEO王维发表观点

主持人下一个问题问问包总，追觅刚刚完成36亿融资，你们是非常重要的领投方，作为投资人，能不能跟我们分享一下，您做这一投资决策背后的思考逻辑？

包凡，我们一直坚定认为未来十年里会迎来一波新的创新机遇，即智能技术在国民经济各领域中的广泛应用。其中，如何利用技术驱动消费产业革新是我们的关注重点。投资追觅就是对这个投资理念的一个具体诠释。

我们看追觅所做的产品，可能处在一个相对比较传统的家电行业，当你加上智能这层概念，它的未来前景就具有无限想象力。在最初，技术的提升可能更多是让产品变得更加高效，用户使用起来更加舒服，适用于更多场景，智能化走到一定程度的时候，我们相信量变势必带来质变。今天追觅做的机器人做的可能还只是”扫地”的事情，但未来我们相信它能被赋予更多功能，也许是第一个进入家庭智能管家。而像追觅这一代扎根在消费电子领域的公司和上一代做传统家电公司相比，有本质上的不同，因为他们的底层逻辑是技术创新带来的消费体验升级和基础设施应用普及的差别。

我们不能用单纯的用看待消费品牌的逻辑去看待追觅，追觅拥有的自动马达、计算机视觉等等领先全球的技术，它实际上是一个技术驱动型的公司，支撑它不断前进的核心是技术的裂变、演化。追觅会让我想到一家伟大公司——华为，华为本质上也是一个技术公司，它发展的驱动力是底层技术的不断叠加。我们还是坚定地看好追觅，可能今天市场上说追觅融资36亿是一个破行业记录的事情，但如果未来还有36亿或者超过36亿的投资机会，我们还会继续投。

▲追觅创新沙发论坛上，华兴资本董事长兼CEO包凡发表观点

主持人紧接着这个话题想问问俞总，这次融资追觅打算怎么用？

俞浩以后我们的目标是要在五年后做到家用机器人的世界第一，我们的融资是围绕这个目标进行布局的。

第一，大量地引入优秀的人才，人才是我们发展的关键。也希望今天到场的媒体朋友们把我们的信息传递出去。

第二，我觉得要推出更多行业领先性的产品。刚刚包总也讲到，说我们有一些产品看上去是传统的产品，这里有一个非常大的机遇，用新技术做老产品，因为人的需求没有多大变化，还是那些需求，每个需求叠加进去之后会发生非常大的不一样，过去我们做这些产品更多是能不能把性能做到世界第一，未来我们要从行业引领的角度，推出引领性的产品。

第三，我们要提高追觅品牌的知名度。其实整个行业都在市场教育的过程中，可能从我们的角度出发，觉得自动扫地机器人可以自动洗抹布，已经很好用了，一般的消费者并不知道这一点，其实真正目前全世界出货量不过是百万台规模，可是中国却有三亿个家庭，从这个角度来说，只有百分之一、甚至百分之零点几的用户人群知道，所以我觉得要继续宣传追觅这个品牌，也要宣传这个品类的产品。可能消费者对它的认知还在五年前，十年前，认为扫地机器人是乱撞的、也扫不干净，可是现在这个产品已经接近终极形态了。

刚刚在后台我跟一位朋友在聊天，现在扫地机器人处于什么样的一个状态？可能iPhone 4还没到，iPhone一代或者iPod原型在产生，所以我们要不断地完善这个产品，这个过程中有一款iPhone 4或者像电动汽车model 3这样的产品一下子获得巨大的市场，我觉得还有十倍乃至更大的空间。我们计划都是围绕我们五年做世界第一的目标去做。

▲追觅创新沙发论坛上，追觅科技创始人兼CEO俞浩发表观点

站在全球视角，建立全球化品牌，深耕本地化

主持人下面我们聊聊出海和全球化的产品，华兴也投过、服务郭很多智能制造、出海公司，见过这么多森林，包总您怎么看待现在中国企业整体出海的态势？