黑龙江小伙返乡拍抖音,用喜剧段子帮全村月售
《舌尖上的中国2·时节》中短短一句 “这是中国最好的稻米”,让很多人重新认识了黑龙江五常。
五常大米种类很多,真正让它声名远扬的品种其实是稻花香2号,也称五优稻四号。生米“米粒饱满,色泽透亮”,有着淡淡清香。煮熟后,则香甜软糯,Q弹有嚼劲,不仅空碗不挂饭粒,隔夜亦不回生。
“一餐五常米,浑忘酒肉香。”——大概是食客对大米的最高赞誉。
正是这样难忘的口感,折服了90后黑龙江小伙张铁政,让他决心从事稻米的种植和销售,希望把家乡的好大米推出去,让更多人感受到五常大米的魅力。
,也能帮助家乡的稻农过上更好的生活。
现在,张铁政是抖音@江田古稻的运营者,这个由他一手创立的抖音号拥有279万粉丝,收获过7800多万点赞,他和妻子、母亲幽默搞笑的东北家庭生活给无数人带来欢笑,也让很多人了解到稻米种植的艰辛与喜悦。
通过抖音带货,张铁政平均每月能够售出50多吨大米,整年销售量接近全村五分之一的产量。
几年前放弃大城市生活,选择回乡种植的张铁政,可能并不会想到,如今他正逐步接近当初的理想。
从村官到抖音电商达人,他经历了什么?
90年出生的张铁政,对种田并不陌生。在他的老家黑龙江省大庆市肇源县,有很多人世代从事稻米种植。
黑土地上蓬勃生长的秧苗,是让张铁政感到熟悉又亲切的存在。“一到田里,我就精神了”。
2011年,张铁政从农业大学毕业后,选择去福建厦门闯荡。
在厦门的那两年,他敏锐地发现,南方当地的大米,即使口袋上印着“东北大米”,口感也有很大不同,发柴、发面,和东北本地大米差距明显。
他的南方朋友们喜欢东北大米的口感,却很难在市面上见到优质品。这让张铁政萌生了将东北好大米推广到南方的想法。
2013年,张铁政回老家开始水稻种植和批发。5年间,他经历过稻田被大水淹没,体会过粮价的忽高忽低,也曾在寒冬腊月,为了滞销的30吨稻花香米,天天跑早市推销售卖。
稻米销售按分赚钱,利润很低,再加上米业混乱的市场情况和粮贩子们的肆意压价,张铁政辛苦奔波,却始终收获寥寥。
如何改变这一被动局面,是他苦苦思索的问题。
破局的曙光来得意外得快。2018年9月,张铁政去了一趟阳澄湖,在那里他发现,自己的朋友通过抖音短视频销售阳澄湖大闸蟹,正做得风生水起。
“我能不能也拍点东西?”张铁政开通了抖音账号@江田古稻,开始上传自己和家人的日常。
最初拍的几条和妻子互动的视频,效果并不好。母亲的加入,却让视频一下子鲜明生动起来。
三个月后,一条母亲吐槽儿子像上门女婿的视频,让张铁政爆火,播放量四千多万,点赞200多万,账号一晚上涨了70万粉丝。
这直接拉动了店铺大米的销售,卖米成交量从每月100多单飙升至二三千单,店铺开始有了稳定流水。
有了为大米带货的能力,张铁政终于可以着手改善村里稻农的生活条件。
2017年,张铁政曾当过一年村副书记,他非常清楚什么样的方式能够真正帮助稻农。
他成立了水稻专业种植合作社,与村民们签订合同,提供种子、肥料和稳定的收购价,村民们没有了后顾之忧,每年收入都能够提升2-3万元。
几年间,张铁政所属合作社的土地从几百亩增加到几千亩,在夏耕后的合作社聚会上,有村民真诚地发言“感谢我们的小兄弟,新农村的领路人。”而张铁政的回应则直白朴实“希望大家多打粮,多卖钱。”
成为抖音电商达人后,很多公益活动找到张铁政。他没有全盘接受,而是仔细甄别,选择真正做出实事的公益。
他给想要做线上销售的稻农免费做了十多场培训;参加五常市商务局组织的公益扶贫直播活动,提前好几天选品拍视频;给留守儿童捐赠600斤大米。
河南暴雨期间,还在山上搅蜜的张铁政听说了灾情,自己包车往卫辉运了5吨大米。“如果不是这个季节资金周转实在吃紧,我还能再多捐点。”提起这件事,张铁政依然感到有些遗憾。
把生活过成欢乐喜剧人
“妈,他们有的人说,婆媳天生就是公敌。”
“我不一样,我投敌了。”
这个幽默诙谐的回答出自张铁政的母亲,一个总是偏向儿媳,日常怼儿子的婆婆。
这条视频下的热门评论是“婆婆情商真高。”
张铁政却觉得,母亲不是情商高,她就是这样乐观开朗的性格,不喜欢斤斤计较。而妻子的孝顺懂事,才是获得婆婆真心疼爱的关键。
“再加上我,比较会调解他们的关系。”张铁政看得很通透,“这个事情就是要彼此理解,共同努力,不能存在一方总让着一方。”
那些看似毒舌的背后,折射出的是一个充满温馨和包容的家庭。
在这个家庭里,虽然老姐每天都被花式催婚,但她真出嫁的那一天,家人还是忍不住红了眼眶;母亲日常嫌弃儿子,却一定要亲手准备每餐饭;妻子嫌无聊不愿陪丈夫出外跑业务,被丈夫强制“扛走”却也从未真正生气。
没有零花钱,一喝酒就被妻子“冷嘲热讽”,张铁政被粉丝调侃处于家庭生物链的最底层。
但很少有人知道,张铁政和妻子从高中起相识,在他失去亲人的时候,妻子悉心陪伴,创业过程中妻子始终不离不弃,现在又负责店铺的算账,帮张铁政一起挑货、打包、做直播。
张铁政明白身为护士的妻子对自己身体的担忧,对她的唠叨总是照单全收。 欢乐、搞笑,却也温暖真实,让人看到生活中的希望与美好,这是张铁政能够吸引这么多粉丝的原因。
那些金句和段子有些是张铁政自己想的,更多的则是对身边趣事的提炼与再演绎。
“其实每天说说笑笑都是在身边发生的,只是有些人他没发现,而我们发现了,并且把它拍出来了。”
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