云鲸新品J2发布！会再次引领扫地机器人市场新风

回顾中国家电产业发展，每一次颠覆性的技术创新实际上都是以“为用户带来价值，解放人们家务劳动，让他们的生活变得更加美好、更幸福、更方便”为核心驱动力展开的。从早期电视、冰箱、洗衣机“老三大件”改变中国家庭的生活和娱乐场景，到如今吃完就能甩锅的洗碗机、晾衣不用动手的干衣机以及再也不怕闪到腰的扫地机器人“新中产三大件”，科技发展在不断地“解放双手”，“懒人经济”已然成为消费市场新热点。

，要实现终端用户的“合理犯懒”，前端企业产品研发层就必然要预先经历过“千磨万击的繁忙”。笔者曾采访一位厨电企业高管，他在介绍自己的新品时用了很多专业的技术表述，并逐一分析这些技术背后的繁杂程序，但最终，却只用了简单的一句话，“复杂的是我们的后台，用户只需要享受简单、好吃、省时的最佳使用体验，繁留给我们自己，简留给用户”。懒人经济时代，消费者对于生活品质有了更高的需求，私以为这样的产品理念适用于所有用心做产品的企业，尤其“新三大件”中科技含量最高的智能扫地机器人行业从业者。

9月25日，云鲸推出了新一代全自动扫拖一体机“J2”，在这款产品以及这家企业身上，可以很明显看到这种“以简驭繁”的能力和诚意。

　　技术驱动行业二次增长

作为“懒人经济”的一环，扫地机器人在中国的需求量有“后发先至”的态势，且远高于世界其他地区。根据中国家电网发布的《 2021年扫地机器人市场发展白皮书》，扫地机器人从2013年开始呈现高速增长，2013-2018 年，我国扫地机器人市场销售量年复合增长率为58.45%，销售额年复合增长率为58.66%，增速远高于其它家电品类。2018年到2019年，该市场又呈现出一波增长减速的小低潮。中怡康数据显示，2019年扫地机器人市场零售量约为533万台，同下降7.6%，销售额为78.9 亿元，同比下降8.7%。

在普及渗透率尚不足10%，市场前景普遍被看好的情况下，销量和销额出现明显负增长，有些“小意外”又似乎情理之中。“主要是过去几年行业没有实现大的技术创新以及粉丝红利殆尽”，有清洁电器行业分析人士如此表示。那么2020年开始市场能够恢复反弹，实现两位数的正增长，答案也就显而易见了，除了疫情因素催化(人们更加关注环境健康，清洁电器受到消费市场的强烈关注)，企业层面大的技术革新更是驱动市场回暖的关键因素之一。“由云鲸、科沃斯等为代表的拖地自清洁功能技术创新，引领扫地机器人行业进入第二次增长曲线”，上述清洁电器行业分析人士称，尤其云鲸“小白鲸”既能“拖地”又能够自己洗拖布的功能，着实解决了扫地机器人市场一直存在但未被解决的消费痛点。

小白鲸这款产品，据笔者了解，是云鲸从2016年确定产品方向后，经历了3年时间打磨而成的。2016年，也就是云鲸刚进入扫地机器人行业的这个年份，无论是科沃斯占据几乎半壁江山的市场份额，还是米家(石头)首款产品的激光全局导航规划技术革新掀起的行业第一次增长曲线，扫地机器人市场竞争格局已初步形成，在这样的时间点进入无疑充满挑战与不确定性。关于这一点，笔者也问到云鲸相关负责人，他坦言，云鲸刚进入地面清洁行业的时候，市面上确实已经有非常多成熟的品牌和产品了，“但我们发现，尽管扫地机出现已经有二十多年了，尽管洗拖布的痛点一直存在，但仍然没有企业来解决这个痛点?为什么?就是因为它太复杂、太费事了，实现自动洗拖布，就必须要解决水的密封性和安全、解决如何识别拖布脏度并精准回到基站洗拖布的问题等等，没有人来做，那我们就来做”。于是，云鲸整整花了三年时间潜心研发产品，去攻克自动洗拖布的技术难关，至2019年双11期间，“小白鲸”面市。

市场往往最能判断一款产品成功与否，“小白鲸”一代2019年双十一正式开售，到2019年底，仅不到两个月时间，销售额便达到约2000万元，2020年增长到约8亿元。从线上主渠道来看(扫地机器人线上渠道零售量、零售额占整体市场的比例均在90%以上，为主要销售渠道)，结合中怡康与奥维云网的监测统计数据，2019年云鲸在线上扫地机器人市场的零售份额占比仅为0.2%，归于TOP10以外的其它类别。到了2020年，云鲸的线上市场销额同比爆增6298%，零售额份额占比同比提升10.3个百分点达到10.5%，进入线上TOP5品牌，与石头科技相差不足1个百分点。到今年，据奥维云网监测的数据，2021 年 1-9 月中旬中国扫地机器人线上市场零售份额占比中，云鲸以17.13%的市占率排名第二，同比增长6.79%，已然超过小米(11.99%)、石头科技(11.31%)。

“在不断增长的两年时间里，‘小白鲸’一代已经走进了超过50万用户的家庭，给他们带来了光脚自由”。就像云鲸负责人所说的，作为一家以产品、技术为驱动的公司，他们更专注于产品和用户体验。“比较于销售目标，我们更在意用户的反馈。我们相信，只要你的产品足够好，对用户足够用心，市场一定也会给你好的反馈。”直至小白鲸二代“J2”推出，我们依然能从这款新品上看到云鲸始终在坚持践行的“初心”。

　让每个SKU都引领“当下”消费新趋势

2019年到2021年，云鲸的第二款产品来的比市场预期要晚一些。毕竟，纵观清洁电器乃至整个家电行业，品牌为了争夺更大的市场蛋糕，往往会加快新品的推出速度，产品更新迭代也更快。据笔者了解，某小家电上市企业，平均每周就有一款新品上市，很不可思议的一个迭代频率，这其中产品技术含量有多少，不能深思。

云鲸则不同，他们有自己的节奏，相比于其他清洁家电品牌采取的“以丰富的SKU去获得市场优势”的“机海”战略，云鲸则致力于“要把每个产品做好，将产品做深做透做到极致”，他们SKU不多，但就像他们自己说的，“会努力做到每个SKU都代表着一种新的消费趋势或者行业趋势”。

那么在“J1”发布到“J2”推出的两年过程中，云鲸在做什么又做了什么呢?