ToB大会新玩法，华为云的“云生态大事件”真的

在营销界，B2B营销向来被业内人称为创意的沙漠。如果要评选2022上半年那些独具新意的品牌营销，那十有八九是C端品牌的一枝独秀。

其实，并非B2B品牌排斥创意，而是受B端惯性传播思维的影响——即B端品牌属于“小众传播”，传播的精度与深度，大于广度。多数B端营销基本放弃了C端，鲜有打破传统，跳出窠臼的“另类”。这也正是许多高科技B端品牌给人“高冷”的原因。

但笔者看来，品牌形象的塑造向来是理性和感性的融合。尤其是在当下个体即媒介，讲究品牌消弭距离感的时代，B端品牌相较于C端品牌应该有更长的传播链，底层的营销逻辑应当是一个“同心圆”模型——即B端目标客户做精准定向传播，C端大众圈层做内容化沟通。毕竟谁会拒绝一个几分“高冷”，又几分“会玩”特质的品牌。

最近，笔者就被一个B端品牌——华为云惊艳到了！6月16日，作为一个B端品牌打造的一场面向B端用户的大会——华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》。华为云却突破常规，通过一个别具一格的创意“节目”形式，搭配一连串social感、创意感拉满的传播节奏，造了个“云生态大事件”。

其实背后的传播逻辑正是“同心圆”模型，不过华为云更进一步，不仅用一个“节目”创造了品牌的ICON，更撬动了一波长尾流量，带动了品牌长期价值的延伸。也正缘于此，华为云这波B端内核+C端创意的一体化营销玩法，在将品牌的生态价值有效渗透B端伙伴的，也在全受众范围内收获一波好评。

枯燥会议变趣味元宇宙节目

云生态大事件创造品牌“Wow Moment”

营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》中指出，在注意力缺货和信息碎片化的时代，品牌需要创造“惊叹时刻”（Wow Moment）。在我看来，科特勒的这一观点绝不仅仅是C端品牌的专属，华为云的这场“特别节目”很大程度上暗合了科特勒这个理念。

是形式上的Wow Moment。华为云一方面将传统的ToB传播“峰会场”转化为“特别节目”的形式，完成的不仅是从“线下”传播到“线上”传播的有效转化，更让形式的转变本身成为传播的差异度与记忆点；另一方面，在表现形式上华为云将近年来C端产品的线上发布会比较常见的AR新技术创新地运用到了ToB传播领域，这种传播手段的“移植”带来的同样是品牌的惊喜感与注意力边际效应的递增。

是内容上的Wow Moment。如果说形式上的Wow Moment更多的是圈中“同心圆”模型中C端的大众群体，那么内容上的Wow Moment华为云则更多的是聚焦目标客户做精准化的定向传播。

因为在这场特别节目中，我们可以看到一条清晰的关于华为云生态价值的内容主线——一张蓝图、一群朋友、一路同行的主题思路，即看见云时代的变化与机遇——华为云新伙伴体系发布——伙伴佐证——华为云生态的新价值。这样层层递进的内容逻辑不是单纯的符合线上受众的习惯，更暗合了B端客户选择一款云产品的“决策”逻辑和过程。

为了让这场精准化传播更具说服力。华为云在整个“特别节目”的设计上围绕“华为云生态”的主线打造了一个立体式的“价值呈现空间”。在整个节目中将“ONE”打造成品牌超级符号贯穿始终，不仅在视觉上将“Together”“云”的概念都融入“O”的设计之中，传达华为云用“一切皆服务”简化数字化转型的理念；更围绕“ONE”的核心，从华为云绘制的“ONE”云未来到ONE增长空间、再到ONE赋能仓，三个篇章层层递进点题——携手华为云，“ONE”众一心赢未来。即让华为云生态“ONE”的理念内核，新伙伴体系“以能力为核心”的价值，以及汇聚伙伴力量“拧成一股绳”的共情点有效传达，更流露出华为云在万物互联的智能世界与伙伴们一起迈向“云深之处”的决心。

有营销界同行说B端品牌传播关键要创建一个“品牌展厅”，我深以为然。从这个角度看，华为云这场“特别节目”恰恰是华为云的“品牌展厅”，这里面全面立体展示了华为云“以能力为核心”的新伙伴体系的能力、产品、服务，以及客户可以获得的价值等等。

在笔者看来，从形式到内容的“Wow Moment”，再到“品牌展厅”的创造，让华为云这场“特别节目”的价值不仅在于聚焦精准客户，更在于变成一个行业的“云生态大事件”。

多元玩法层层递进

整合传播多维塑造品牌ICON

一场成功的B端营销不仅在于精准集中了核心客群，更在于B端＋C端传播层面也有所作为。我之所以说华为云这场传播成功，关键就在于华为云以多样化的传播激活了内容价值，在“同心圆”传播模型的外圈划了一个很大的“同心圆”。

1、B+C端双向发力，“生态之问”拉满期待值

在传播的冷启动阶段，华为云选择了在B端和C端双线并行的传播策略。

面向B端，华为云和生态伙伴共同登上“同舟共济大船”海报让人期待值拉满，既成为华为云生态价值的自我宣言，也强化了品牌态度的表达。