从观察到落地，出海游戏厂商如何抓住属于自己

随着国内移动互联网用户趋于饱和、市场愈加竞争激烈，再加上政策影响，游戏出海已是市场主流趋势。在长久的耕耘与战略驱动下，不少头部厂商都已经完成全球化布局。

但资金充足、能力出众、对出海市场有着深入了解的游戏厂商毕竟是少数，大部分中小厂商仍处于洞察目标市场的阶段，即使到了落地执行时期，在本地化运营和营销等方面也会面临较大的难题。挡在这部分出海厂商面前的，还有海外政策法规这座大山——当初印度下架《PUBG Mobile》的新闻，相信不少人都还印象深刻。

面对上述的问题该如何破局？我们将结合权威出海分析报告，从出海市场空间、全球各区域出海市场特点、出海难题分析等方面给出解答。

全球掘金正当时

游戏公司想要出海，一方面是为了规避单一市场带来的风险与局限，另一方面是希望能在海外市场挖掘新的增长点。《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入达180.13 亿美元，与2018年相比增长一倍。可见中国游戏出海收入强劲，海外市场也确有较大空间挖掘。

最近艾瑞咨询联合华为开发者联盟发布的《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》（下称白皮书）中的一些数据也证明了，海外市场机会多、发展空间广阔

比如从用户层面来说，2021年全球网民规模达51.7亿，相比2020年增加6亿，涨幅显著。其中，亚洲地区网民体量最大，自2017年起便占全球网民的一半，2021年占比从50.4%提升至53.4%，这意味着亚太市场中有大量可供挖掘的潜在用户。

在App下载层面，白皮书提到，游戏品类本身就拥有广大的受众，在六大出海App品类下载量中一骑绝尘，占比从2018年的44.9%升到了2021年的54.2%。一方面说明中国出海游戏App规模扩大，另一方面也证明了中国出海游戏App实力提升，对海外用户的吸引力在不断增强。

收入层面，2020-2021年出海游戏TOP250收入指数增长27.7%，明显高于全球游戏TOP250收入增速。出海游戏收入TOP250中的主要游戏品类，诸如角色扮演、策略、射击等，2021年收入指数整体高于2020年，发展势头良好。

其中，出海游戏厂商深耕的角色扮演、策略等中重度游戏，依然是收入主力，2021年策略类一举实现了42.3%的增幅，可见国内厂商对该品类的掌控力持续攀升。值得关注的是模拟类和消除类，后者增幅高达121.9%，是中轻度品类中黑马般的存在，有望创造更多破圈机遇。

整体来看，中国游戏出海趋势向好，海外市场也有较大空间值得挖掘，但聚焦到具体的产品，我们不得不面对的客观事实是，每个游戏品类都有自己的“主场”，一款游戏本身能吸引到的也只是部分用户。若想寻找并抓住适合自己的出海机会，还是需要对各市场的获量方式、用户喜好等有更深入的了解，从而制定更优的市场组合方案。

你的产品适合哪个海外市场？

从细分海外市场来说，如国产游戏出海收入的主力市场北美、日韩等，国内厂商对这些市场的游戏行业发展情况和用户喜好相对了解，是出海的首要目的地。而东南亚、中东、非洲等新兴市场，虽付费水平有限，玩家游戏行为也受设备、移动网络等因素影响，但发展势头颇佳，下载量逐年攀升，若深耕此市场，可挖掘出更优质的“潜力股”。

海外市场的入场机会，既取决于当地人口数量、互联网渗透率、政策友好度等宏观因素，也受游戏下载量、收入总额、收入增速、竞争格局等微观因素影响。白皮书从宏观和微观层面出发，绘制了收入潜力与集中度模型，我们可以从“收入潜力-集中度-收入规模”三个维度折射出的市场现状，了解不同市场的入场机会。

分析模型示意图

从下图可以看到，东南亚、南亚、中东和非洲，出海游戏均处于鏖战区，游戏品类头部App集中度和收入潜力都较低。值得一提的是，游戏类又都是上述地区收入规模最大的，该地区极有可能玩家数量众多，相对脱颖而出的机会较大。这也呼应了新兴市场收入较弱，但下载强劲的市场现状，对大部分中小厂商都有着较强的入场吸引力。

来源主要海外应用市场监测数据，艾瑞消费研究院自主研究绘制

在这些市场的众多国家中，过去大家比较关注东南亚和印度，但这些地区不断变化的应用政策，尤其是印度，某种程度上阻碍了国产游戏出海的步伐。那还有哪些国家值得出海游戏厂商大力投入呢？

白皮书介绍了几个值得重点关注的国家，它们要么人口基数大，要么互联网渗透率高，有较大发展潜力。比如印尼，人口超过2.6亿，互联网渗透率达76.8%，用户基数和硬件基础格局良好；沙特阿拉伯人口较少，仅仅破3500万，但互联网渗透率达到90.1%，为移动应用的发展提供了良好的设备基础。

来源Inter World Stats，AppTouch，艾瑞消费研究院自主研究绘制

，我们发现上述对于亚太和中东非重点国家用户喜好的研究洞察，基本都来自图中提到的华为AppTouch。华为AppTouch聚焦应用、游戏分发领域，支持多品牌智能终端，整合全球运营商等资源，帮助开发者快速触达全球用户。

AppTouch在上述几个国家的用户覆盖率较广，且合作的运营商超60家、合作开发者超2万家，其业务可覆盖到全球40多个国家/地区，触达超4亿的用户，对于想要出海的游戏厂商来说，加入AppTouch将是一个不错的选择。

如何解决出海痛点？

瞄准目标市场，仅仅只是出海第一步。正如前文所说，在落地执行方面，厂商仍需面临不少难题。艾瑞咨询与华为开发者联盟在今年4月份发出的onle问卷调查中，收集了部分开发者在出海时遇到的主要挑战，包括对海外用户需求和文化没那么熟悉；对当地政策、法规、合规不太了解；获客买量较为乏力、营销推广难开展等。

来源艾瑞咨询与华为开发者联盟2022年4月Onle问卷数据