兆信科技董事长张永红：数字化转型依然蓝海 棋

洋流交汇，潮汐交替，在商业变革的浪潮之间，总有新的观念和价值不断重组，涓滴成海，重塑洲际风貌。如今，数字化已经成为浪潮中的最大潮头。

“天下之治，有因有革，趋时适治而已。”进入2022年后，疫情的反复带来全球供应链资源短缺，叠加能源危机和接连不断的地缘贸易摩擦，已在很大程度上对企业的增长路径产生了影响，从以往高歌猛进的资本型增长转向细水长流的经营型增长。可以说，过往一年已成为了验证企业韧性和转型动能的大考之年。而当企业开始更多向内寻求运营提升之道，数字化则再一次成为摆在各个行业和企业面前的必答考卷。

红杉资本《2021企业数字化年度指南》数据显示，受访企业中，超过九成（95%）企业已在开展不同程度的数字化实践，主要处于探索和加速推进的阶段。根据中国中小商业企业协会数据显示，在疫情冲击下，若按照3个月内的时间框架来统计企业恢复正常业务运营的比例，数字化成熟度高的企业恢复比例可达到60%。而数字化成熟度相对较低的企业该比例仅为 48%。

在实践过程中，知易行难也是众多企业数字化过程中的核心问题。换言之，数字化之难，并不是难在培育和形成认知，而是难在如何将战略目标拆解为易于协调实施并可持续落地的有效手段。

作为在该领域已浸润近30年的企业数字化转型服务商代表，慧聪集团CEO、兆信科技董事长兼CEO张永红表示“兆信科技这几年特别强调跟客户去一点点‘掰扯’，陪伴客户量身摸索出适合自身发展的长期规划，理清稳健可持续的迭代路径，再去逐步分阶段实施。作为数字化领域可信赖的技术伙伴，我们要为转型中的客户扶上马再送一程，对客户在数字化转型路径中的组织挑战、思维挑战和战略风险进行全面的预估分析和综合把脉。”

事实上，在各个传统行业赛道中，各家企业所面临的种种数字化转型痛点就是这类To B数字化服务商所能提供的最大的价值点。不仅是兆信科技，用“专精特新”式的数字化咨询服务推动客户企业的能效变革，并为尚未成功实现数字化转型的企业开辟一条通向未来的路径，正在成为企业数字化服务商们下一阶段的发力重点。从数字化产业本身的发展视角来看，数字化转型的概念导入期已经过去，各行业进入数字化成长期的表现将决定其后的市场成熟期能孵化出多大蛋糕。而从各个传统行业领域的生产经营视角来看，它们各自真正的数字化摸索又才刚刚开始。

目前，兆信科技正在持续推动以“一物一码”为切入视角的全行业数字化布局，其防伪溯源领域的原点技术优势也决定了兆信科技与不少行业头部企业都保持着较高关联度。与此，兆信还选择在酒、化妆品、宠物食品、食品饮料、母婴用品、农产品、能源汽配、图书等传统行业中进行了更加深入的数字化重点挖掘。在看过了很多企业和行业后，张永红认为，在移动互联和智能化时代当下，各行业中有很多企业做数字转型其实与做信息化时的目标大体一致，归根结底，都是要通过数字工具去实现超越普通人脑能力限制的信息处理效率。而属于企业的数字化转型，其实是在为产业互联网打通基础设施建设，因为就目前阶段来看，整个社会实际上还并没有真正进入到产业互联网阶段。

“今后的数字化转型会更具象，基本是以企业为主体，围绕企业自身的业务链进行数字化改造和升级。与更早之前的信息化浪潮相比，数字化的颗粒度会更细，这也是企业真正走向全面互联互通的前提和基础。在这个基础上，互联网能够拓展企业数字化的概念外延，使其不再局限于企业自身主体，而是与上下游产业链和整个行业圈实现互联互通，这也就是产业互联网了。”张永红解释道。

在产业和互联网平台深度融合的基础上，产品的生产过程会被数字化，商品的流通过程也会被数字化，门店和C端的真实数据能够与B端实时高度同步，这样才有可能推动精准数字化决策的实现，也由此，才能基于企业数字化和产业互联网浪潮进一步催生出一种新的思维或文化，推动未来的商业模式颠覆。

To B数字化“专精特新”蓝海中的外求内修

不同于很多行业在疫情冲击和全球通胀下的艰难求生，从财报数据来看，去年一年以来，各家聚焦于产业互联网和数字化服务的企业业务基本都呈现出了延续高速增长的态势。从全球最头部企业来看，受益于全球数字化红利，亚马逊云科技的2021年营收达622亿美元，占亚马逊总收入的比例提升至13%，一跃将To B数字化领域推向市场风口的“C位聚光灯”之下。

作为国内长期专注于企业数字化转型领域的代表企业之一，兆信科技也在2021年交出了一份营收利润双增长的亮眼财报。2021年财报数据显示，兆信股份营收达到2.24亿元，较上年同期增长45.59% ，归属于挂牌公司股东的净利润2546.59万元，较上年同期增长 487.67%，公司总资产达到2.53亿，较上年期末增长83.98%。张永红透露，兆信股份在2022年第一季度的签约额同比几乎实现了翻倍增长。

这些To B数字化服务类企业实现逆势增长的原因，一方面是因为站在5G、IoT、云计算和大数据等新一轮产业技术变革的风口上，作为奠定未来发展基础、提升经营韧性的操作之一，很多传统企业在数字化上的投入反而因为不确定性增长而增加，其催生的行业红利依然在逆势增长；另一方面，这些数字化服务企业在服务客户的过程中已经逐步形成了一整套“专精特新”的场景化弹性解决方案及与其相匹配的端到端服务方法论，使得他们能够更早卡位行业内的优势位置，从而享受到行业长期红利带来的更大增幅。兆信就是这样一个例子。

作为一位曾在联想、惠普、宏碁、紫光等各大中外知名IT企业拥有资深管理运营经历的实战派CEO，张永红更看重每家客户企业的内在价值诉求，看重如何将手下团队全面打造为优质的思考者和学习者，思考真问题，提出真观点，再通过数字化工具来帮助企业客户把管理运营的工作做好。他认为，客户价值视角下的“专精特新”在兆信科技身上主要体现在专注、专长与专业三个方面。

是专注。从“电码防伪”时代的创建开端算起，兆信科技已经在数字身份管理领域深耕近30年，以防伪技术优势为基础，背靠慧聪集团和较强实力的投资方，在行业圈内建立起了口碑可靠的全链路数字化专业品牌认知与成熟稳定的运维服务团队。