adidas：享受再无限制的人生

案例背景

当今，户外运动正成为一种备受欢迎的生活方式，面对运动爱好者日益增长的对高品质户外运动用品的需求，一些顶级户外更是在设计、研发以及等方面努力打造更强的优势。adidas户外用品希望能够凭借其产品强大专业的功能和令人信赖的品质，帮助人们完成户外挑战，成就自己，享受再无限制的人生。此次，借助互动通数字广告平台，通过在互联网渠道的广告投放，来增加其户外系列产品在目标人群中的曝光度，由此塑造adidas在户外用品领域值得信赖的专业品牌形象，并向adidas天猫店引流。

传播目标

1) 提升adidas户外产品在互联网渠道的品牌曝光，展示adidas产品的核心优势；

2) 增加目标人群对于adidas户外天猫官方旗舰店的有效访问，获取优质流量，促进更多的产品购买。

传播策略

adidas户外用品把其目标客户群定位为喜爱体育运动、观看、时尚、和娱乐，渴望自由，户外挑战，注重户外用品功能和品牌的用户群。基于本次投放的目标，互动通将投放目标网站范围确定为在线、体育运动、IT、财经、社交、旅游、摄影、汽车、门户等网站。通过hdtDMP数据管理平台对于潜在目标行为偏好、地理位置等信息的数据分析后，得到的结果显示，相比其他地区，对广告内容感兴趣的潜在目标客户群较多地集中在广东、河北、江苏、浙江四个省市，并为比较注重生活质量的人群；在投放时间方面，较高的点击量多出现在每日9:00到19:00之间；并且相比其他类型网站，投放在运动和视频类可以获得更好的展示量。通过这些DMP数据的优化结果来进行优化，使本次投放活动可以以更少的成本，更的锁定目标人群而进行更有针对性、更加有效的广告投放。

执行过程

根据adidas户外用品的产品特性，参考各尺寸广告的点击和展示效果，动态广告形式展示相比静态展示更容易获取人们的注意，并能够获得更高的点击率表现，而广告尺寸在300250像素时，静态和动态广告都可以获得较高的点击率。在这个基础上运用更好的方式获得更加精准高效的展示机会，吸引更多的关注，提升用户的购买兴趣。

 执行过程分为学习期、迭代期和效果期。

1. 第一阶段为学习期。在广告投放前期，基于投放时间段、投放城市地区、广告展示尺寸、展示资源、展示频率和媒体类型为主要维度，观察期间的投放效果和媒体表现，观察测定CTR和CPC的变化，并筛选出优质媒体资源和影响因素，为后续优化阶段提供依据。

2. 第二阶段为迭代期基于DMP回馈的数据信息，调整预算和CPC出价，在展示量和点击率方面更加优质的媒体上投放更多的预算资源；并建立黑名单，减少相对无效或表现不佳的资源投放，以确保获取更高的点击率。在迭代期筛选出最佳活跃投放时间应为每日09:00至19:00，并且在广东、河北、江苏、浙江四地可获得相比其他城市更高的点击量，针对这些因素优化投放活动，更大力度地增加针对目标客户人群的有效曝光。

3. 第三阶段为效果期根据优化结果，将预算资源合理分配给针对户外运动领域拥有较高点击率、和天猫在线商店有较高匹配度的媒体资源；在拥有较好投放表现的运动、视频、时尚、娱乐等网站加强投放，以获得更加有效、活跃的曝光展示量。

传播效果

本次广告投放时间为2015年5月1日-6月30日。实际展现量为79,226,987次，为计划展现量的123.24%；所达到的实际点击量为112,744，为计划点击量的109.61%。超出预期的曝光率和点击量，显示了本次广告传播获得了比预期更好的推广效果，另一方面也显示了目标客户群对于adidas户外用品的品牌和产品需求，还拥有可进一步挖掘的市场潜力。