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阿里前副总裁卫哲揭秘：阿里内部是怎么创业的

网络知识 2018-10-28 11:00www.1681989.comseo网站推广
为什么大公司创新有点难?为什么会遭遇创业者的窘境?是因为大船难掉头吗?嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁卫哲认为，可能只是因为大公司没有找对方法。任命一个项目班子，大把砸钱，效果可能都不会太好。与此，卫哲还给我们分享了阿里内部是如何创业的。

提高创新效率，最重要的是，先还原到“空手套白狼”的创业环境中去。

创新效率的低下，不仅是对钱的浪费，也是对公司战略机会的最大浪费。

阿里的经验是，凡是把它还原成创业环境的，成功率就高。

每次公司有点“大公司”做派任命一个能力很强的人、抽调一个团队、公司组织资金、公司提供资源，凡是这么来干创新的，失败率都很高。

大公司做派阿里的失败

阿里巴巴不是神一样的公司，阿里巴巴也犯过很多错误。

2007 年时，阿里想做一个公司，叫阿里。当时的梦想很好一天一块钱，用上世界级的企业软件。也就是，让中小企业一天付一块钱，就可以用上企业软件。

那时候，阿里已经拥有几十万的付费中小企业，在技术上也有非常优秀的团队。我们觉得这件事做成是水到渠成的。

当时阿里软件投资 2 亿人民币，做了两年，却无疾而终，没有做出来。

所以，我们所有的人坐下来复盘我们为什么失败了?

1、创新不是被任命出来的

当时去领军做这件事的人，并不是自告奋勇，而是被任命的。

老总说“小王，我觉得你不错，你去领一个创新项目吧”。

小王迫于老板的淫威，答应了。

其实他内心也是觉得这事不靠谱，他没信心，但不好说出来。

你们问一下自己，当年你们去创业，有人来任命你吗?没有的。所以创新创业必须是自我驱动，是他自己认为这事靠谱儿。

2、创新不是用钱砸出来的

我们检讨阿里软件，一下子给两个亿，觉得是钱给的太多了。

钱多了，人一定就变傻了。

钱多了，你用了公司的团队，会说我为老板负责。你追求的是投资回报率、投入产出率。这还是公司为这个团队付费，并且遇到一个负责团队的前提下。

没钱，你就不会去想投入产出率。你想的是我不投入也要有产出率。创业的时候，是没有钱的时候，是你要空手套白狼做生意时候，也是你最聪明的时候。

阿里妈妈的成功还原到创业环境

后来阿里又想做一个项目，叫阿里妈妈。

马云这种怪名字挺多，他觉得有爸爸没妈妈挺孤单的，就很早就把都注册好了。你也可以从名字知道这个项目多重要，那是爸爸的另一半。

今天淘宝的收入的将近70%跟阿里妈妈有关。其实它是一个广告系统，也就是今天的阿里直通、阿里钻石展位、阿里整个淘宝的联盟，它的基础就是阿里妈妈。

这个项目，本来需要花大价钱

当时淘宝还不知道怎么赚钱，后来想，广告还是靠谱的。

那时的阿里没有互联网广告的基因和技术，也没有团队。怎么办呢?当时是想去买一家公司，喊价是四亿美金。

阿里那时候想去买，因为资金不够，被别人买走了。后来阿里融了 17 亿美金，又去找买了那家公司的人说，你刚买了 6 个月，现在我们出 10 个亿，卖不卖?

但人家听说阿里融了 17 个亿，就说， 15 个亿就卖。

这么一来我们就不干了。 17 亿美金，全世界路演好辛苦，拿回来口袋里没捂热呢，买不起。不要觉得阿里都是财大气粗，花 15 亿美金这事不敢干，虽然我们认为很重要。

创业没有退路，买不了就自己干。所以这个时候我们决定自己做阿里妈妈。

你猜，马云愿意花多少钱来做这个项目?

我为什么要讲前面这两个前提?

你要看为了做这件事，阿里愿意花多少钱去买? 10 亿美金。这个事告诉你，是成了的。成了有多大意义?淘宝70%左右的收入，跟阿里妈妈有关。

讲完这个我们再来看，当时我们花多少钱去干这个项目呢?马云伸了两个手指头。

我们的同事站出来老大，两亿美金，对不对?马云说，NO，太多了。

那么，两亿人民币?马云说，No。

那两千万人民币总要吧?马云说， 200 万。

马云不是数学不好嘛。有的时候数学不好的人也挺难对付的他的算法跟你不一样。

他说我是这么算的。

我们 1999 年，十几个人凑了 50 万人民币，把阿里巴巴做到 2008 年这个规模，上市部分就两、三百亿美金。

在充分考虑中国的通货膨胀的前提下，我认为 2008 年的 200 万，还是比 1999 年的 50 万值钱。

如果 50 万可以，那么 200 万应该可以成的。

只花 200 万就完成的大项目，是这么做成的

谁来做

一个 200 万创新项目，谁来干呢?

我们在一定范围内让大家来报名

公司只投资 200 万，你也可以参与投资，占20~30%，也就是 40 万到 60 万。

如果你是集团内部来申请的话，你在集团原有的级别、工资、股权全部拿掉。

项目做好了，公司用风险投资的方法追加投资，和淘宝换股合并回去。

这 200 万，包括了所有事情你如果用公司的办公室、律师、电脑，都是要算钱的。员工的工资也包含在这两百万里面。

200 万怎么花

办公他们第一件事就去找马云说这条件实在太苛刻了。我们要去你以前创业的地方——湖畔花园。所以租金费用省下了。

人工高管决定不拿工资，把人工成本也抠下来了。

服务器本来为什么会提需要 2 亿人民币?是必须要。当时算了一下，做这个东西需要流量，包括整个阿里的流量和很多账外的流量。

怎么算都需要五千台服务器。那个时候服务器一台两万元，光服务器的投入就是一个亿。两百万，租都租不起。

所以，那群人在公司到处去找财务上已经折旧折光的，报废了的服务器。一共找到两千七百台。工程师是有创造力的，他们通过不同的架构，让 2700 台旧的服务器起到 5000 台新的服务器同样的作用。

外部流量原来为什么要 2 个亿，还有 1 个亿是用来干什么的呢?

阿里妈妈除了淘宝内部的流量，还需要外部的流量。但那个时候，外部流量都被百度等别的公司包了，或者百度联盟圈进去了。

当时，百度的分成体系好像是六四开，百度拿六。我们宣布一个政策，955，我们只拿5，你拿95，条件是没有预付款，有帐分帐。

很多网站就敢于挑战一下百度，所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。

这个项目成了。

大公司创新，要回归到创业环境

整个过程是做了一个什么事我们又回到了一个创业的环境——回到了马云的家，只用 200 万，整天做空手套白狼的事。

让他们自己来

当时我还想，这些人都是以工程师为主，去成立一个公司，什么工商、税务都不懂，要不要公司的法务部、财务部去帮他们给办了。


马云说别这样。你这样做，会让工程师都变成圈养的动物，但创业需要的是野生动物。

谁说工程师不应该学着办工商登记?谁说工程师不应该学税务、搞关系?他必须去，这就是他的生存能力。不能把这些事物都给外包了。外包了他们就不是野生动物了，而是圈养的动物。

我们都知道圈养的动物就是猪、羊，出来是要被别人宰的。而野生动物是宰别人的，野生老虎是吃人的。
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