创业计划书怎么写

        什么是创业计划书（商业计划书）？

定义

创业者心灵震颤的一种表达。

创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说的计划性文件。

作用

知己知彼（是否明确在目前行业中的地位、竞争优势）

有效管理（是否对现有的资源进行有效整合，如何有效管理，更好地创造价值）

获得融资（能不能获得融资）

创业计划书的撰写思路

What提供什么产品/服务

Whynow:环境分析

Where市场营销分析

How商业模式

Howmuch:财务分析

Risk:风险管理

Who:团队（学生团队成员、指导老师、专家顾问）

Grow发展规划

Appendix:附录（专利、数据、营业执照等）

创业计划书关键内容

需求/痛点

描述客户的“切肤之痛”，简介目前客户是如何应对这些问题的，忌需求不刚、痛点不同。

产品/服务

阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题；说明公司的服务具体在何处得到实现，明确产品边界；产品描述外形，功能，性能，结构，知识产权等等；产品/服务的开发计划，提供一些产品使用的具体例子。忌用户太广、没有画像；太苛求细节、只讲想法和点子；吹牛、夸张、追求大而全。

市场分析

清晰定义你的目标客户并描绘他们的特征；测算市场规模和前景如何；用自下而上法统计可获取的收入规模，或依据市场占有率份额来估计。需要明晰行业和市场的边界，避免出现行业概念过大，市场细分过小等问题。忌通篇讲产业、讲概念；不务实、不落地太苛求细节；宏观数据和行业趋势。

注在进行投资项目评估时，投资人最关心的就是创业产品或技术是否能够满足顾客需求与市场竞争力等。

竞争格局

列出现有和潜在的竞争对手；客观公正的结合实际分析各自的竞争优势；找到自己的独特差异点；建立起自己的竞争壁垒。忌盲目跟风、你做我也做、回避竞争对手、没有爆点。

商业模式

清楚收入模式、定价；从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值；销售和渠道；现有客户和正在开发的客户清单。忌把商业模式画布直接套上去、违反法律和公序良俗的盈利模式。

商业模式越简单越好；经过验证的商业模式才是最可信的；可以免费，但要有变现的方式。

发展规划

既要有长远的规划、也要有落地的步骤；格局要大、站位要高；里程碑标记，体现和突出增长性。忌只谈梦想和情怀、过度吹牛和夸大。

创业团队

列出创始人和核心管理层分工以及背景资历；董事会成员和顾问成员；团队成员需要优势互补；团队能力经验需要与项目高度相关。忌只有一个人、把没有任何交集的人拼凑一起、没有领头羊。

财务规划

做出财务测算和模型；三张表（利润表、资产负债表、现金流量表）；股权结构；融资计划。忌不切实际盲目的预测收入和盈利、不做任何财务规划和目标、在估值上纠结。

需注意的几方面

封面

封面是创业计划书门面，要从审美和艺术的感官来进行设计，但兼顾内容的表述。该部分主要包括公司名称、项目名称、团队名称、地点、创办者姓名、联系方式以及日期等。如果企业已有徽标或商标，建议置于封面页。

执行摘要

摘要是整个创业计划的高度凝练，几乎涵盖了整个创业计划的要点。

1.用一段话直击目前的市场痛点，介绍你为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？（为什么做？描述企业的理念和企业概况。）

2.用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。（怎么做？路线具体明确，言简意赅。产品技术或商业模式）

3.用一段话介绍项目的经营现状。（做到哪里？证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可包括大赛获奖、领导肯定等）

4.用一段话介绍你的竞争优势。（核心竞争力，内保护、外对比）

（如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。）

写作建议文字内容的篇幅尽量缩短，控制在3页左右；撰写思路要条理清晰、内容客观以及逻辑感强，力求给阅读者第一眼留下深刻的印象。

融资情况

融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求，以及资金的用途和预期到的目标，，也要根据融资金额、企业自身财务状况以及有利于企业治理和发展的股权结构等。

建议写作内容计划融资的金额，包括资金总需求、融资方式与测算依据等；资金使用计划，包括资金用途、已经完成的投资、新增投资等；资金退出计划，包括资金退出时间和退出方式等。

风险管理

在写作的过程中，主要风险写作主要围绕，政策风险、技术风险、生产风险、财务风险、汇率风险与股票风险等。

写作建议需要对其撰写出的具体风险进行规避措施的表述。杜绝为了增加获得投资人投资机会，而故意隐瞒风险的大小的行为。

团队成员介绍（成员、指导老师、顾问）

1.照片要求（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）

2.在校表现介绍点到即止（获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目，最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可，切勿贪多。）

3.主要介绍哪些内容（专业所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。）

4.导师介绍要求（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。）

        主要针对商业计划书中提及的一些关键问题，提供一些必要的说明或者证明材料，主要包括营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书、获奖证书等。这里小编整理了一些大学生计划书和创业大赛的相关资源ppt、word等，以下是部分文档截图，篇幅有限，随机截图（资源我放在文末了）。三创赛，挑战杯、创青春以及各个赛道，红旅赛道、公益创意等，都有。