手游代理手游加盟新人防骗指南

        总是有很多新朋友和一些创业者们通过一些渠道联系到我，刚刚创业之初就对这个平台的选择，招商公司，加盟公司，起了一些疑惑。总是问我我在抖音上看到这个招商公司他如何，那个加盟公司如何，如何选择正确的平台，问得我烦躁得很，今天就跟大家讲一讲关于这方面的知识。由于这个手游推广行业的低准入门槛和高回报分成，近年来也有不少的招商公司，加盟公司，韭菜公司，来吸引一部分创业者来进入这一行业。其实对于这种事情我觉得是无可厚非的，既然一个行业他有这样的必然性，自然也能作为一个创业项目进行推广和招商。

我比较可气的是部分招商公司，他不但败坏自己的名声还误导创业者。用一些自己的不专业的一些东西误导创业者，让创业者即耗费了财力，又浪费的时间。其实一些做招商的公司，其实你们能以加盟和招商通过开后台的方式的收取一部分钱，也能让你们赚取到部分利益，真的不要以教别人推广，教别人如何开公司的来收取这样的费用，这样的行为会让创业者对你盲目信任，结果是你们赚取了几万的小小的加盟费，害的创业者白白损失的时间和金钱。

在这一篇文章中，我会介绍三个方面的内容，第一个方面是手游推广中存在的一些招商陷阱，第二是如何选择正规的平台。第三是缺乏入行学习渠道怎么办。

搭建游戏盒子骗局和有关搭建SDK的相关骗局

手游推广中，最经典的骗局就是盒子骗局。在这里我可以说绝大多数做盒子招商的都是套路。

何为盒子盒子是一种APK形式 就是一个APP，一个APP游戏内又很多游戏，主要为BT服和一部分专服，混服游戏，相当于把很多游戏都打了包，放在一个游戏盒子里。

做盒子的公司，通常会这样跟创业者说，这是一款游戏盒子。一款APP,玩家下载了APP后就能直接在盒子里进行下载游戏，并且里面不乏又很多大厂的产品，比如腾讯，网易的游戏，以此来证明他们公司实力的强大。（PS这种就是忽悠小白的，其实腾讯网易的游戏如果要接混服，其实很容易接到，而且盒子游戏多，并不代表这个公司实力强大，因为很多时候他们可以对接一家发行商，交个几万块滚动预付，就可以接很多产品了。） 通常营销人员会这样给创业者说，他们的这款APP推广给用户，用户这款APP上玩游戏可以享受一些礼包折扣，用户在上面充值，会到你的账户上，你可以享受一定的分成。其实这段话也没有忽悠你，坑在下面。

1.最常见的收取高额的盒子费用，在我与我的读者互动的时候，少的有被收1.2万的，多的有被忽悠10多万的。

2.贴牌，很多做盒子的营销人员，都会说价格这么贵的原因，是因为独家为你定制APP，美其名曰定制开发，实际就是贴牌，后台重新贴牌（比如软件改成你们公司的名称，图标换成你们提供，1天就可以搞定）。

3.后续收费，服务器维护费，技术维护费。。。这些都是套路，因为从本质上来说你购买的盒子，不属于你自己，只是相当于他们用自己的APP做了分包，哪里来的技术维护和服务器维护费呢。

4.资金安全问题，营销人员会告诉你，玩家充值实际上是到你的账户的，其实不然，读者们可以理解为，你们把钱放在支付宝里面一样，你只是在后台看到一波数字，其实钱并没有在你们账户里。

5.贴牌的法律风险，从我的理解来说，其实游戏盒子也可以算成平台的一种，而如果算成是一个平台，应该办理文网文执照和ICP执照（这两个都很难办）如果在公司没有这两个执照的情况下，购买这样的一个游戏盒子，并贴牌成你们公司自己的名称，我认为是可能构成非法经营的。

6.这点也是最重要的一点，那就是我从业这么多年，全国的这么多推广公司，我是真的没见过有推盒子挣到钱的公司。这个问题比较复杂，我想说的是，我见过的公司，基本上都是推单款游戏，取得成功的公司。推盒子成功的公司我见过的基本上都是资金实力雄厚的买量盒子平台/

7.我虽然真的没看到过真正通过推盒子挣钱的公司，我见到过推盒子挣钱的公司，哈哈，这不是一个语病，而是我见到过被忽悠的创业者，熟悉了套路，又以这种方式往下面找韭菜，找代理，通过割韭菜的挣得利润。盒子模式也是一波一波韭菜的骗局。

8.SDK的相关骗局

何为SDK:Software Development Kit 软件工具开发包，做平台需要这套工具，比如给推广商的后台，玩家的验证码服务，实名认证服务，支付服务.后台，充值。接入。发行。等一系列工具。

为什么说SDK是骗局的手段，一些招商公司会以出售源代码,办理平台，告诉你这套工具是必不可少的，一次性要求推广公司出高额费用，购买这些相关的软件服务，其实这套工具买了后基本上没得任何意义。就是一个纯骗局，而且比盒子骗局更恶劣。

孵化陷阱

其实这一点，我是很不想讲的，因为很得罪同行。而且这也不能算是骗局，只能说是一种陷阱。其实一些孵化公司，他只是想招商一些新的创业者，其实无可厚非，关键在于他们的容易让一些创业者白白做一些没有必要的投资。

第一他们的很多孵化专员很不专业，基本就是根据PPT照本宣科的跟创业者们发一些教程。这个还算好的，关键他们有很多错误的知识传递给创业者们。人与人交流的时候是存在主动性的，创业者既然选择了孵化平台进行孵化，那么至少从最开始一段时间我作为一个创业者是会信任孵化我的平台或者孵化专员，而正是由于很多的孵化平台和孵化专员并不专业，甚至让很多创业者走了更多的弯路。这里我举个例子。2020年有个创业者找到了我，也是看到了我在一些网站上写的一些文章，他跟我讲了他的创业故事，在成都投资了40多万，租了一个甲级写字楼在高新区，人员也多有个40多个人，开业一个月就投入了30多万了，业绩很少，只有2.3万。当时也是看着这个项目回报率这些很可以，所以就加盟了一家孵化器公司。然后他孵化专员告诉他，说这个行业不好招人，所以要整个好点的场地，高大上点的，好招人，高新区人素质也高。

他这个创业思路在我看来简直是狗屁，公会是不好招人，这是客观事实，这和场地是否好太直接的关系，比如我的17个公司基本上除了我们平台部以外都是很普通的办公室，甚至很多都是清水房简单装修。因为本身就没有外向经营的需求，我对场地的要求就只有整洁和简洁，让员工看得舒心，不觉得脏乱差就OK了。第二来说前期重投资这个行业也违背我这个行业的创业之道。我认为公会都是一分2，2分4的，开局一个小组。做的好了，达到一个标准了在发展第二个小组。轻资产，低投资是这个行业的特点，不能违背这个特点。只要你不是想拿这个行业去割韭菜。创业初期的一些需要注意的细节我会在之后的章节进行详细的讲解。

第二孵化行业的本身局限性。

一个简单的道理，我挣钱了我凭什么带着你挣钱。

这里我直接举个真实的案例2020年的时候，我好朋友老张，他做SLG策略游戏是四川做的最好的公会，能做到人均3万的业绩提成，这在行业内是特别牛逼的。他规模比较小只有30-40人，主要原因是他进入行业其实也没多久，公司沉淀不够，他虽然急于想扩张。奈何手中没有独挡一面的大将。能让他快速以分公司的形式。随意他跟我说他想做孵化，希望通过孵化来快速培养一批公司。因为他觉得培养一个老板比培养一个主管更容易，这句话当时我是比较认同的。当时我也在各个平台写一些文章，认识一些成都本地的创业者，通过我的牵线搭桥有了以下三次合作

第一次合作对象是一个落魄老板，也是成都之前觉得这个项目好做，结果加盟某孵化后亏了20.30万的。当时谈的收费标准是，3个月时间，只留8个人由老张公司负责培训，先缴纳2万的孵化费，对赌，三个月时间内，让公司平均业绩达到一万以上。再收取5万的孵化费。很显然，成都第一SLG策略公司来教，自然是再笨的猪都能达成这个目标结果是双方都对这个合作不满意。对方公司觉得3个月时间太短，虽然完成了人均1万5的业绩目标，其中有大R充值，感觉运气存在一部分，一直拖着后面尾款，拖了1个多月才结算，希望学到更多东西，老张也觉得这个合作不是很满意，虽然收到了尾款，对方不是很爽快，重要的还有2点，一是他觉得很不值，也可以说回报率很低，因为他一共挣取了7万元的现金报酬。他却派出了至少五名业务精英在三个月时间至少耽误20个工作日的代价才换来的报酬，这对于一个人均3万的公司来说。这样的培训回报率太低了，不如自身员工在公司里安安心心上班，第二来说就是教会了徒弟饿死了师傅，渠道都差不多，比如他们都在三国志战略版推广游戏，收玩家，教会了其他公司后，常常因为这件事情抢客户。所以这次孵化项目总体上是失败的。

第二次合作是和我合作，一句话带过，倒闭了，自己的主管不行，烂泥扶不上墙。

第三次是和一个从来没做过游戏的创业者做的。合作的一般般，y'w只派了一个精英去教 做的一般般做的不温不火。

这也是行业的局限性三次合作我全程跟踪，都是尽心尽力地教。效果都是不好，侧面证明了我一直觉得孵化不靠谱的实际情况。一i是做的好的公司，他没必要创造一个新的对手，而且孵化带来的回报率太低，二是:受行业局限性。我认为批量化的孵化市场也很难出现。

正规平台需要拥有的资质

这两个证分别是文网文和ICP，一个正规的游戏平台必须拥有这两个证才能合法经营。这两个证比较难办，拥有双证也是一个平台的实力证明之一。如果一个游戏平台没有这两个证的话第一他涉及非法经营，有被国家查处的风险。第二，没有这两个证的话，微信支付宝无法为这个公司办理官方支付，平台只能使用第三方支付，这样的话平台的风险将会很大，这个风险转移下面的公司，支付被封，平台倒闭，你们的款项无法结算。最右边的是支付截图，看在该游戏平台充值是否为接游戏平台的名称相符合，不过这个判断标准，只能做基本判断。平台由于财务问题即使有第三方支付也比较正常，对接发现这个问题，问问对接人，支付是否为官方支付就行了

平台合作条件

如果是正规平台往往需要你提供如下材料。

一公司营业执照

二公司场地视频

三联系人相关信息，身份证号。手机，姓名等

四结算账户，开户行，银行账号。

平台会向你提供

一平台合作手册

二游戏后台和对接群（平台人员与你方人员的对接群）

三部分平台提供合作合同（在行业里，一般公会不主动索要，平台也不主动提供,建议主动索取)

押金问题

        部分平台为了保障自生游戏区服的健康，会收取押金，这是正常的。通常押金不超过5000元。（行业内出现最高押金游戏为少年三国志2 。收取5万押金，除此以外一般押金都低于5000以下）也有平台初创阶段为了吸引更多的公会合作，不收取押金的 也很正常。不要向任何平台和个人缴纳加盟费或者孵化费！