丽江网络推广：丽江客栈旅游推广软文

        在与许多客栈老板聊天时，他们经常问一个问题，如何完成客栈的软文本。他们不知道从哪里开始写作，直到写作太僵硬。没人会看的。我理解的软文本是包装“硬物”，这更容易接受，并在阅读过程中无意识地接受促销信息。那么我们怎样才能被视为一篇好的软文本呢。我认为有两个参考依据。

1 以5000人的阅读量为参考，可以有丰富的阅读量和传播量。

2 在阅读量的前提下，达到一定比例的转化量。例如，每个渠道的总阅读量为1000，在一个月内，转换率达到0.1％。这相当于通过这篇文章传播，最终有10位客户预订。千分之一的预订转换率是一个很好的参考数据。除了通过文章来实现转化，更重要的是通过活动来协助完成。(本期主要讲内容，下一期会分析活动)。

软文两个目的：

提高传播率和预订率。

更换软文的版本

1.0版本是这样写的:XX客栈位于XX，占地XX，房间XX，房间配备齐全，24小时开水，无线网络，独立卫生间。

在2.0版本中，客栈B&B不再注重描述客栈的硬件条件，而是更注重写客栈B&B的软件条件。如果你想写一篇客栈B&B的软文章，这三个元素是必不可少的。即故事、场景和美感。

读者的阅读需求是什么？

用户获取文章的方式不断变化，从1.0纸端到2.0门户端再到3.0自媒体端。自媒体阅读是一种碎片化的阅读，是客户利用碎片化的时间阅读的零散时间点，如上下班时间、工作休息时间、晚上睡觉前等。

对他们来说，阅读是一种放松或消磨时间的行为。可以归结为快餐阅读。因此，他们需要规定文章的主题，他们很少阅读晦涩乏味的文章。故事文章很容易被他们接受。

一、故事
酒店B&B软文有三个好的突破口:故事、文化、旅游目的地。(这里主要讨论故事)

1 老板的故事：每个开酒店B&B的老板都有一个复杂的情结，大多数老板不会说我是来赚钱的。在与客户聊天时，他们中的大多数人说，由于旅行，他们爱上了XX的土地。当时，他们的工作达到了瓶颈，或者工作压力很大，或者厌倦了工作。他们计划在XX开一家客栈，想过一种与城市完全不同的生活（这已经成为一种常规）。这是老板的故事，也是开客栈的初衷。我们经常看到这样的标题：他厌倦了XX，在XX开了一家XX客栈。

老板是客栈B&B的核心。如果老板的故事和风格感人，就足以转化为预订率。我订了这家客栈，完全是为了老板的故事和情结。你可以从以下两个层面概述老板的故事。

① 建客栈B&B的初衷:为什么来这里开客栈？(从情结的角度来看)想给客人提供什么样的空间？(从设计的角度来看)

② 描述老板本身:老板是谁(身份)、什么样的人(性格)？、喜欢什么(喜欢)、擅长什么(能力)。人以群分，物以类聚，也是细分客户群的好方法。有相同偏好的人更容易接近。如果老板是茶道大神，喜欢茶的顾客更容易选择预订。因为他们有相同的偏好，所以他们的价值观更匹配。

2 酒店B&B本身的故事：如果酒店是由百年老房子或破旧房子改造而成的。酒店建设的故事。例如，由于政策原因，房屋建设后，部分不得不拆除并重建。经过9981年的困难，客栈终于建成了。

故事描述不是目的，而是一种主要通过故事打动人心或引起读者共鸣的方式。一般有三种共鸣，即经历共鸣、情感共鸣和记忆共鸣。

经验共鸣：通过描述一起经历的事情来实现共鸣，如一线城市的环境污染、交通堵塞、繁忙到无法停止工作。大多数人都有共同的经历，他们中的大多数人想要改变，但他们目前很无助。客栈老板也是他们中的一员，但最终放弃了这种生活，在其他地方开了一家客栈，过着不同的生活。这无疑会引起大多数人的共鸣。

情感共鸣：利用共同的情感和概念来实现共鸣，如客栈文化概念、客栈设计概念等。

记忆共鸣:比如小时候在农村，家家户户都有一个小院子，门口是青山绿水。晚上，各种各样的昆虫和鸟儿在歌唱。很多民宿都是基于这个，在一些农村地区开了一家民宿。老板带着这种情结找回了童年的记忆。根据文章的讨论，会引起读者童年乡村记忆的共鸣。

二、场景
生活场景，在其他地方过一天的生活。酒店B&B代表着其他地方的生活。顾客选择出去寻找诗歌和距离。除了远处的风景，其余的都是遥远的生活。大多数来到旅游目的地的人都来自一线城市。他们每天朝九晚五的工作让他们很累。他们通过假期整理行李去旅行。

构建生活场景就是创造一种与游客完全不同的生活状态。

早上不用闹铃催，睡觉自然醒来。起床后，吃客栈准备的精美早餐，和客栈老板一起去当地菜市场买菜，或者在客栈的小院子里晒太阳，逗可爱的小狗小猫，呼吸新鲜空气。下午去一些有趣的地方，吃一些当地的小吃，买一些有趣的东西。或者由客栈老板带去看一些当地的民俗。晚上回来，一边和客栈里的其他客人或老板聊天，一边吃烤串。

这是一种外国生活，当然，以上只是其中一个例子。每个地区的生活都是不同的。在文章中，我们应该全面描述生活场景。

体验场景：客户选择酒店B&B的原因不仅是精华住宿，还想体验非标准住宿，如酒店B&B。因此，在文章的轮廓中，文本和图片被用来创建各种体验场景。

1 感受当地建筑、语言、饮食、民族宗教、民俗文化等文化景观。

2 体验当地的游玩场景：文章要满足游客对远方YY的需求。

例如，在厦门环岛路骑自行车，在丽江古都散步。有两种游览场景。除了最常见的旅游景点外，还可以创造一些利基场景。以大理为例。在大理，游客最多的地区是苍山、洱海和古都。对于大量游客来说，这些地方已经太受欢迎了。他们想去一些个性化的地区。

如果客人对禅宗文化感兴趣，他们可以介绍客人去寂照寺、无为寺和中和寺。如果客人对民间文化感兴趣，他们可以去喜洲了解扎染，看看白族传统建筑社区，吃一些喜洲酥饼。这些场景将比流行的游戏场景更有趣。

住宿情景住宿场景描述（你可以在房间里做什么），这里我总结了一种五种感觉场景描述方法。即利用场景刺激人们的五种感觉（触摸、视觉、嗅觉、味蕾、听觉）来提高替代感和图片感。给客人一种美丽、舒适、放松的感觉。

触感：床上用品、护理产品、毯子、沙发椅、塑料、棉、麻、纸、布、金属、皮革、木制器件。

嗅觉：花草香、香薰系统、木材、气体、烧香。

听觉：扬声器、鸟声、溪流声、松涛声、波涛声、蛙声、虫声、蟋蟀声。

味蕾：茶、咖啡、冷食、中餐、西餐、地方特色小吃。

视觉：房间呈现窗外、客栈、B&B附近的效果和景观。

场景描写文本必须详细，并使用更多的修饰词来描述。以下四句话是不断使用修饰词来提高文章的可读性。

1花的味道很香。2茉莉花的味道很香。3院子里的茉莉花释放出香味。4院子里，开着的茉莉花释放出一股甜腻的香味。

其次，文本需要一种替代感和层次感。之前在朋友圈写了两三句描述一家客栈的庭院；“猫爬上房子，阳光洒在桌子上，花草摇曳，桃子还在树上。”替代感描素要动态结合，场景多样化。

文字不需要太华丽，华丽的文本没有活力，移动的文本是一个好文本。让读者从文本中体验温度，体验美。

三、美感
追求美是人的天性，没有人不爱美，不爱美。

船床延伸到洱海

日式榻榻米房间充满异国风情

但喧嚣，选择平静。无边无际的山河，纳入窗户。

躺在石头上，懒得晒太阳的猫

        在文章中，大量的美应该通过照片和视频来呈现。比文字表达信息更直接、更丰富的照片和视频。一张漂亮的照片比一段文字更有吸引力。在文章中，有一些客栈和B&B的照片，并适当地简要描述这些图片。照片包括房间照片、公共空间照片、一花一草照片、客栈外围照片。照片中最好含有一些场景物品，比如顾客在房间里烧香，坐在蒲团上看书或冥想放松。