怎样做网络推广

一、规划目的

在传统网络时代，百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位，但随着移动互联网的到来，流量越来越分散，多平台发展。传统的网络营销方法已经不能满足公司的网络营销要求，因此我们努力创建一个完整的多平台整合的网络营销理念，形成网络营销的闭环。

二、市场现状分析

1、同行业网络营销分析：目前大多数智能电表公司仍选择直接做搜索招标推广、诚信网络销售宝藏（现改为数据营销服务），但现在搜索招标推广显示位置有明显的广告词、诚信网络销售宝藏（现改为数据营销服务）也显示广告词。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广诈骗事件频发，消费者对网络广告越来越抵触。

2、网络空间：移动互联网搜索引擎、“我们媒体”、电子商务三驾马车齐头并进。网站优化不再像外部链、原创、朋友链那么简单，电子商务的初始流量来自哪里，是通过火车、钻井展览或站外排水，哪些“我们媒体”有很高的网站权重，哪些“我们媒体”有排水效果，如何更好地利用这些资源。

三、实际营销思路

1、官方网站优化。虽然手机流量是碎片化的，但这并不意味着搜索引擎没有流量。现在大多数潜在用户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品和购买商品。

2、阿里巴巴中国站不仅是站内排名，还有淘货源、跨境特供、镇店之宝等专项活动。比如进入淘货源后，不仅进入了专场，还开辟了阿里和淘宝的营销闭环。淘宝商务中心→货源中心→批发进货→直接淘货源官网。

3、自媒体。百家号是百度旗下的自媒体，拥有较高的网站权重。搜狐自媒体也有很高的网站权重，因为它是知名门户网络旗下的自媒体。微信公共平台文章被搜狗搜索独家收录，享受搜狗搜索的高权重待遇。今日头条自媒体平台本身就是一个大平台。今日头条、悟空问答、抖音短视频、西瓜视频、火山短视频都是字节跳动公司的业务，平台用户数量在自媒体领域名列前茅。

首先要做的就是开通微信公众平台，发表文章，开通百家号、搜狐自媒体、头条号、新浪亮点、网易号、大鱼号等主流自媒体，开展公司网络营销相关推广。

4、淘宝。作为中国最大的c2c平台，淘宝拥有至少5亿用户。然而，淘宝平台不仅有很多客户，而且在银行间也有很大的竞争。公司面临的一个大问题是早期流量从哪里获得，如何在没有流量的情况下提高产品权重，最终提高产品排名 产生消费行为。事实上，淘宝运营的初始阶段是处理初始流量问题。我们所做的自媒体完美地解决了这个问题。如今，今日头条的头条号及其微信微信官方账号文章可以直接引入淘宝店的超链接(可以用短链完成)，将流量转化为访客，处理前期流量不足的问题。站外引流最大的优点是外部流量相对固定，持续。

四、工作进展及实施方案

与贵方合作的第一个月。

1、官方网站优化。首先重塑网站结构，尽可能扁平化。然后每天更新一篇原创文章，合理提升内链，提升网站在网页搜索中的排名。

2、经营阿里巴巴中国站进驻淘货源专场、跨境专场、添加镇店之宝-工业品专场、镇店之宝-周末促销专场。

3、打开微信微信官方账号。每天发表一篇文章。努力在半个月内将搜狗排名提升到主页。

4、淘宝店铺管理。大力开展淘宝店铺管理，在初期流量不足的情况下，应用直通车引流(目前还没有形成外网引流的趋势)。为了实现真正的交易改善。

5、开设其他自媒体账号。自媒体账号需要审批，微信微信官方账号最容易审批，不需要背诵。申请头条号、百家号、搜狐微信官方账号必须有微信微信官方账号文章背书。

6、每天更新自媒体文章。

这样，微信官方账号可以连接搜狗搜索，百家号和搜狐自媒体可以连接网页搜索，微信官方账号和头条号可以引流淘宝，淘宝和阿里巴巴中国站的闭环可以根据淘宝的来源连接。这样可以产生完美的营销闭环。

送玫瑰，手有余香。如果你认为我的计划对你有帮助，记得表扬我，谢谢你。记得表扬。

作者信息：本文由济南利英网贺家林独家编写。请保存作者信息并注明出处。

编写于 2018-08-23 15:26

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要做好网络营销，首先要做好用户分析。

根据受试者提供的信息，我们以旅游（酒店、机票、旅游）业务为例，分析如何推广。

一、用户分析

用户分析不是想象，而是合理的分析，目的是：

找到潜在客户的方法；

掌握客户的特点；

掌握用户的行为特征；

对于旅游业，我们可以分析用户的这些特点：

个人属性：年龄、性别、职业等

消费能力：收入和消费水平：

区域特点：主要分布区域、区域和关键目的地

旅行特点：旅行时间、旅行时间、旅行方式等

设备特点：手机品牌、网络等

行为特征：搜索、推荐等

关键活动：旅游网站、团购网站、社区等

...在分析了这些特性后，我们可以准确地推送客户所在的渠道，从而获得更好的投资回报率。

如何分析实际情况？

1、分析公司历史上的注册客户数据

结合公司过去为客户服务的数据，或者利用目标受众的问卷调查，可以引入EXCEL进行数据筛选和分析，找到不同客户的旅行次数、年龄、消费水平和方式，以便以各种方式合理安排营销投资。

2、根据数据平台发布的数据进行推断

每年，一些行业领先平台都会发布与平台相关的数据。虽然这些信息不够精细，但作为销售渠道选择和目标受众的基本分析仍然很好。

以马蜂窝报告为例：

可以找到很多关于旅游城市遍布、旅游次数等的数据。这些信息作为工作参考是充分的。

3、用户1V1采访

对于公司的关键用户，可以回访1V1，掌握客户来源和个人信息的方式(不属于隐私部分)、地区等等。

根据1V1的采访，营销人员可以更准确地掌握客户的心态，从而更准确地进行渠道交付和运营设计。

二、选择投放渠道

不同的用户有不同的决策方法，可能活跃在不同的平台上。

用户使用搜索引擎提前搜索策略，查看旅游信息；

用户使用知乎查询游戏策略，掌握当地特色；

用户使用马蜂窝查看游戏策略，预订酒店；

部分用户直接从携程、飞猪等渠道下单预订；

也有客户通过抖音、快手等平台视频推荐分享...

一般来说，上述平台也可以分为以下几类：

综合搜索引擎：百度、搜狗、360等

垂直旅游网站：马蜂窝等

美团、飞猪等生活团购平台

综合社区:微博、小红书、知乎、B站、头条

视频平台：抖音、快手等

社交(即时通讯)：微信、QQ等

事实上，不同的渠道，客户所处的阶段可能不同，比如：

以推荐和信息流为主的抖音和头条，适合作为客户种树或前期引流的方式，交易时间较长；

以最终订单为主的生活团购平台，如美团、飞猪等，适用于承包流量，流量准确，交易周期短；

在了解了这些不同方法的特点后，我们可以制定有针对性的推广计划。

三、制定投放方案

根据以上分析数据，我们对目标用户属性和不同方式的特点有了初步的了解。以下是计划规划和尝试，可以以不同的方式分配预算。

这里自然只举例子：

团队最终选择了生活团购平台、综合社区和短视频平台作为基本测试方法。根据不同方法的特点，我们可以计划如下。

1、生活团购平台

以美团为例，平台通过用户的搜索、点击等习惯，将相关卖家推荐到主页上，那么店家实际上能做的就是：

(1)尽量让自己的搜索排名第一；

(2)有足够多的好评；

因此，企业可以通过推广搜索广告、提高自然排名、开设分店等方式来提高门店流量，从而获得潜在客户。

2、综合社区(如知乎)

在旅行之前，客户通常会搜索游戏策略、当地景点等，然后我们可以有针对性地制作相关的高质量内容进行推广，然后吸引用户到私人域流量或平台内的商店进行转换。

3、短视频平台

在短视频平台上，客户主要关注信息流（广告），可以推送一些负担得起的团购包或有吸引力的本地活动，首先将用户沉淀到私有域流量，然后进一步转换。当然，这里只提供一些小想法，具体的操作和规划可以一起讨论。

促进和回收数据

完成上述流程后，可以正式启动。在推广过程中，有必要调整和优化不同渠道的内容和目标群体，以实现更好的投资回报率。如果成本提高到相对可以的水平，您可以选择大规模复制并扩展新方法。