B2B模式企业的营销怎么做？尤其是小微的B2B企业
开始之前，我们先思考一个问题，为什么很多在2C领域行之有效的营销推广方法，运用到2B领域之后就失效了呢？很多人觉得，是因为产品性质。也有人觉得，是因为高客单价，也对，也不对。
认为关键是：决策流程不一样、交付流程不一样会导致什么结果
决策流程不一样，最直观的表现就是决策角色多、决策周期长。举个例子，如果你买一件衣服，可能刷淘宝或者抖音的时候就买了；但是如果你是打算购买一套SAAS系统，可能就不是你自己能够决定的了（哪怕你是老板，可能更多的时候会要求下属进行对比，在你看来，只是索取一个结果而已，但是对于下属来说，可能会多方沟通，甚至实地考察之后才给你结果）
交付流程不一样，最直观的变表现就是工期长、交付成本高。举个例子，如果你从淘宝买了一件衣服，交付流程就是付款、收货、评价（或退换货）；但是如果你购买的是一套SAAS系统，交付流程是签订合同、定制系统、原有系统对接、替换、员工培训（甚至需要驻场指导）、维护支持。
简单来说，很多2B产品的替换成本是非常高的，不亚于给人换心脏。
那会导致什么结果呢？
1、因为决策流程不同，以往2C领域常用的刺激性手法不再适用。经过复杂的决策过程之后，基本不会存在冲动消费的情况。
所以，这也就决定了，2B企业，应当是以产品为主，营销为辅的方式。
2、因为支付流程不一样，可能会导致，哪怕你的产品确实好，但是对方出于其他原因并不会选择更好的你。
3、2C注重的是精准用户，靠的是用户自主选择；2B则恰恰相反，注重的是用户教育。
怎么做？再具体说怎么做之前，先说点别的。
B2B营销的关键，销售线索
几乎所有的B2B营销，最明显的目的就是销售线索的获取，深层次的目的自然就是销售额。
B2B营销的第二个关键，产品+销售团队
不管是大型还是小微型的B2B企业，产品永远是根，而销售团队的搭建是领先于营销团队搭建的。
B2B营销的第三个关键，分析
这里说的分析，不仅仅现定于产品定位、品牌定位等比较高层次的分析。更多是教会销售人员去分析客户。分析客户的真实需求、分析客户不购买的原因。。。
B2B营销的第四个关键，记录
做过2B产品销售的人都知道，跟进记录是重中之重。几乎可以决定这个客户能否成交。很对行业来说，一个客户跟进一两个月甚至一两年在2B领域是很常见的事情。
现在聊聊具体该怎么做（不做大成本方法的讨论，只讲低成本化营销方式）
1、销售团队优化。简单来说，如果公司有一定实力，尽量多找行业内销售能力高的人进团队，哪怕是多付工资也是可以的。至少要有一个强有力的销售负责人。
2、。是每个B2B企业绕不开的渠道。不管是seo还是sem，条件允许的话，要做，条件不允许的话，创造条件也要做。
如果预算有限，付费推广一定要选竞价排名，而不是选择什么抖音、头条之类的。
3、网络基础建设，这个也是绕不开的。什么是网络基础建设？网站、公众号、自媒体矩阵。虽然现在这些渠道前期基本不会带来太多订单，但是，你一个做企业服务的公司，连这些基础都没有，别人凭什么信你？
4、势能建造。这块内容涵盖很多，比如我们常说的就是属于这一块的。不可否认，现在的互联网环境想，企业势能基本是靠钱砸出来的。那么，有没有取巧的方式造势能呢？也有，只要你能够给目标用户造成你“有势”的错觉即可。
最简单的方法就是、。（这部分内容就不展开说了，实在是网络上相关资料太多了）
高级点的玩法可以借势。借谁的势能？
借电商的势，天猫、京东。再不济，也能给目标一个采购线索。
借政府机构的势。再不济，也能给目标用户一个采购你的理由。
5、各大B2B平台入驻。很多2B企业会忽视这一点。尤其是现在2C领域微信、微博等社交媒体营销火热，更加显得B2B平台营销的落寂。
但是不可否认的是，B2B平台更加适合2B企业进行营销推广。效果更加持久、相对的维护力度却不需要那么大。
举个例子吧，在去年的是长沙SEO给一家做陶瓷产品的公司做过一段时间B2B平台营销。直到今天，还会有采购电话打进来。要知道，这个平台我已经快一年没有维护了。
6、行业展会，能去就去吧。展会的流量精准的可怕，是你多少广告都比不上的。当然，想要取得好成绩，必然离不开合适的活动策划。
常见误区
1、过分追求高曝光。说实话，对于一些小微企业来说，追求曝光不是好政策。企业越小，越应该追逐利益。
2、过分迷信线上营销。可能是有部分人看网络鸡汤或者网络致富神话看多了，对线上营销有迷一般的神之自信。有时候，线下更适合2B营销
3、把线上推广当成救命稻草。说实话，2B企业的线上营销，更多的作用是为线下业务员开展业务做背书。
4、一股脑想着自建团队。要知道，一个真正能够运行并且起效果的营销团队至少包括：负责人、设计、文案、推广员四种角色。每一个角色，身价和能力都是挂钩的。
一些行之有效的推广渠道，明明找外包团队花1万/月就能做好的，非要去每个月花2万自己养人工，还做的一塌糊涂。
5、2B营销的根本是全网散布自己的线索。这一点是取决有采购方决策流程来说的。当采购方从网络采集到的线索越多，买你的可能性就越大。
6、现在很多人看了各种营销软件的广告，觉得销售团队没必要存在了。讲真，你撤掉销售团队或者电销团队试试，分分钟垮。
文本总结，为什么现在越来越多的营销人不喜欢待在2B行业，实在是2B行业的玩法太少。而且把营销的滞后性表现的淋漓尽致。相比起2C行业的丰富多彩的玩法套路，2B行业真的是只能靠硬啃。