学会这些，让你的网络营销快速落地！

很幸运，生活在这个互联网的时代。为了迎接神奇的互联网+，我们也都缓缓地走进了互联网的世界。产品，技术，运营，构成了我了解的互联网公司基本的要点。来源量，转化率，活跃度，留存率，构成了我们了解的运营的几个重要指标。

电商的商业模式都是要有的，互联网核心的资产就是用户和团队。先不说电商的商业模式，先不说如何去做运营，尽管这些都特别的重要，但却并不是主要的。方向要是不对，努力就会白费，做电商先把互联网的基本模式了解清楚，后面的操作就会少走很多很多的弯路。

做电商，做网络营销，怎样才能尽快的迈出自己的第一步，从而让自己的网络营销能尽快的落实呢？

我们先来看看几个品牌，先看看他们是如何做到的。怕上火，喝王老吉。送礼，就送脑白金。平时我们要喝凉茶、饮料，并不是只有这一家，可你为什么还是会想到王老吉呢？它给你选择的理由是什么？怕上火。春节送礼的东西，有很多，哪怕是送给老人，也不仅仅是脑白金吧。商场，超市大把春节送礼的东西。那脑白金给你选择它的理由又是什么？送礼，就送脑白金。其实，很多时候，只是因为你没有去想，没有深入考虑过这些问题，也没有给你的产品进行一定的定位。

为什么要进行定位，定位就是客户选择我们的理由。给客户一个购买或关注的理由。给客户一个记住你的品牌，你的产品，你的服务的理由。可是，还是有人会说，我们的产品太过于普通了，我不懂得如何去提取让客户喜欢我们的理由。其实，我们可以换个想法，可以先去看看我们的竞争对手，我们的同行，他们是怎么做的。我们可以先看看客户选择竞争对手、同行的理由？客户选择竞争对手的理由是什么？先找找看？说到竞争对手，很多人可能对它有一定的误解。其实竞争对手不仅仅指的是同行，他也可以是客户的多项选择对手。第一台平板面世的时候。竞争对手并不是它的同行，而是电脑，如何才能让买电脑的客户，来买平板呢？这个时候需要理由。同样的，第一辆汽车面世的时候，竞争对手又会是谁呢？答案是马车。所以，你要仔细的去想想，你的产品竞争对手到底是谁。客户为什么选择你的竞争对手而不是选你？

做网络营销，我们并不需要去创造需求，而是要去满足客户的需求。满足客户的需求，核心就是定位客户选择我们的理由。

对于喝的矿泉水，我们并不陌生。那么他们给客户选择的理由是什么呢？购买乐百氏，因为他们是27层净化工艺，才叫纯净水。购买农夫山泉，因为天然水比纯净水更健康。购买屈臣氏，因为蒸馏水加工成本高，而且更纯。购买法国依云，因为运费很高，但中高端消费人群能付的起。每一种矿泉水面世，都会对他们进行定位以供顾客去选择的它的理由。也并不是所有的人都会是你客户，而是定位了客户为什么去选择你的理由。因为理由而买你产品的，才是你的客户。可能你会说：他们是品牌，当然知道了。大错特错。为什么他们能成为品牌？是因为他们定位了理由。而长远的作战策略都是围绕这个理由来进行的。时间一长，自然就是品牌。很多人，从来不会给自己的产品进行定位，很多每天进行的动作，常常都是在做无的放矢的动作。

仔细看看身边的很多大品牌与知名品牌，他们其实都会去制定一个长期的策略，并且这所有的一切都是在围绕这个策略所进行的。

现在知道如何让网络营销快速落地的方法了吗？

想到，做到，得到。赶紧反思你现在做的网络营销工作，你有没有定位，有没有一个让客户记住你的理由。是时候想一想：我们所成交的客户中，哪种类型的客户是在意价格的？哪种类型是在意品质的，还有哪种类型是关注货期的，做一个细分，给一个我们核心产品或服务，给我们的客户。他们选择我们的理由分别是什么？这时，你能说出你产品卖点了吗？其实客户选择我们的理由，也是在体现我们自身价值，塑造我们品牌价值的关键所在。做电商，不管做哪个行业，思路理顺了，通了，后面做网络营销，思路和节奏自然就顺了。

说到这里，你如果还是不太理解：做网络营销，要落实的一：我们要先制定出客户去选择我们的理由。或许，这些理由可以是产品原装，品质优势，海量库存，库存优势，还可以是价格优势，服务优势，不定期的特卖或促销优势，等等。总之，一定会有有一项理由是你的客户所需求的，因为你成功的去解决了他们的某项需求。明白了这个，接下来，继续找到更多的购买理由，客户对你的产品疑问，他们想要的答案。你全部回答出来，其实，这都是客户选择你的理由。

一句话：做好定位。是网络营销快速落地的第一步。

二：制定明确目标，拟定推广计划和执行细节。