会分钱，事业才能够做大！销售激励是销售管理的核心问题，如何设计出支持营销战略的富有激励性的销售奖金？欢迎参加线下研讨会：《销售激励与奖金设计》。加stevenhdq，加入“中国销售运营管理学会”群。——黄迪祺……

会分钱，事业才能够做大！销售激励是销售管理的核心问题，如何设计出支持营销战略的富有激励性的销售奖金？欢迎参加线下研讨会：《销售激励与奖金设计》。

加stevenhdq，加入“中国销售运营管理学会”群。

——黄迪祺

【课程背景】

在决定销售成败的诸多因素中，销售奖金无疑是非常核心的一个要素。销售人员的奖金设计得好，销售人员干劲足，努力程度高，争相完成销售任务；销售奖金设计得不好，销售人员怨声载道，士气低迷，离职率上升，直接影响销售任务的完成。在通用电气，“销售奖金设计”作为销售管理的重要组成部分，是每一名被晋升到经理职位的销售经理的必修课程。足见销售奖金设计的重要性。

然而销售奖金设计却是极具挑战的一项任务。既要富于市场竞争力、又要满足公司对人工成本预算的控制；既要支持公司的战略、满足多目标要求，又要力求简单，易于理解和计算；还要经常面对销售人员、市场人员的各种挑战，实在是一项很有挑战性的任务。

那么究竟要如何设计出既支持销售策略、又满足预算需要、又能让销售心悦诚服的奖金呢？

【课程对象】

业务负责人：企业老板、事业部总经理、销售总监、大区经理人力资源部：人力资源总监、薪酬总监、HRBP销售运营部：销售运营总监、销售运营经理/主管

【报名信息】

时间：2022年6月19~20日（2天） 9:00~17:30

地点：上海市杨浦区国权路525号（近政肃路）复华科技大厦5楼

培训费用：6800元/人

报名联系人：Linda老师 14701341797，微信buku890104

汇款信息：

开户银行：厦门国际银行股份有限公司北京东城支行

户名：北京启迪卓业管理咨询有限公司

银行账号：8025 1000 0000 2763

早鸟、团购、集赞优惠多多

1、早鸟价：前10名报名的同学8.5折

2、团购价：2人9.5折；3人9折；5人8.5折

3、集赞价：集赞50个9.5折；集赞100个8.8折

4、中国销售运营管理学会群员：9.2折

5、销售运营管理线上训练营同学：8折

以上优惠不叠加，同时满足2个以上条件取优惠大的方案。

另外，上海以外地区报名的同学凭车票报销300元车马费。

【课程大纲】

模块一、 引导案例：N公司的利润分享激励怎么样？

模块二、 销售奖金设计为何如此重要？

奖金在整个销售管理体系中担任着什么样的重要角色？奖金在销售人员心中具有什么样的重要性？奖金对企业的成功运营为什么如此重要？如何用Concept Language/Strategy Language去打动管理层，获得足够的资源支持？

模块三、 销售奖金的性质和原理：运营的视角

销售奖金的性质和原理销售奖金是一种运营资源，其分配要服从资源分配的3大指导理念

模块四、 中国销售奖金设计的4大决定因素

奖金与贡献奖金与绩效奖金与销售策略奖金与竞争

模块五、 跨国公司关于奖金设计的10条基本原则

通用电气、麦肯锡这些顶级跨国公司在设计销售奖金时会怎么考虑？会遵循什么样的设计原则？在此部分为您一一分享。

原则一：确保销售总体报酬支持你的销售目标：如何确定合理的薪酬战略定位？原则二：让薪酬结构符合你的销售模式：如何确定浮动奖金收入占比原则三：为你的销售模式选择合适的奖金类型原则四：选择正确的支付曲线和业绩范围原则五：灵活应用个体和团队奖金原则六：设计奖金的KPI：回款、产品、区域、客户、行为等原则七：支付频率和速度的考虑原则八：奖金沟通让销售人员理解销售策略导向原则九：界定清晰的奖金管理制度原则十：处理好全局和局部的关系

模块六：实战演练

模块七、 销售奖金设计的五大工作模块及实战技巧

工作模块一：策略与设计工作模块二：预算与测算工作模块三：沟通与答疑工作模块四：计算与执行（流程与工具）工作模块五：分析与改进

模块八：小结：功夫在诗外，从业务的视角设计奖金的最佳实践

【讲师简介】

Steven Huang黄迪祺 销售运营管理专家 32000小时+（16年）销售运营管理实践和咨询经验

北京启迪卓业管理咨询有限公司 创始人

中国人民大学 管理学硕士

从业背景

十六年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。

研究领域

公司运营体系建立，包括策略制定、绩效与业务分析体系、销售激励与奖金设计、CRM及BI系统建设、企业培训体系建设

专著：国内首部系统介绍销售运营管理的专著

《销售运营管理——世界500强如何运筹帷幄，决胜市场》

主讲课程

《销售运营管理之道：运筹帷幄，决胜市场》

《策略制定和业务规划4+1管理模式：指挥千军万马》

《营销绩效管理与业务分析体系》

《销售激励与奖金设计》

《客户关系管理与CRM系统建设》

《产品营销战略（新产品上市）》

《销售运营管理审计》

授课现场

金赛药业销售运营管理培训

美团销售运营管理工作坊

大型上市公司销售激励与奖金设计工作坊

“药械销售效力和卓越营销会议”主题分享

【授课反馈】

这套运营管理实践非常重要，把我的管理思想很好地落地，中国很多企业都需要。很好的“4+1”。——包政

运营管理课程让我收益十足，大家昨天下课后评价都非常高，收获很大，很实用，启发了很多。还望接下来有机会多请教。——某互联网公司总经理

我听过很多老师讲课，大多数是就管理讲管理，为管理而管理，黄老师的运营管理是真正为了业务而管理。——某房地产集团总裁

感谢为我们企业传经送宝！——某集团公司人力资源总监

听您讲完销售运营管理之道，我都想转做这方面的工作了！——某集团公司销售总监